Árképzés: képletek, számítási elvek

Az ár értéke a piacgazdaságban nagyon magas. Meghatározza nemcsak a szervezet nyereségességét, hanem a termelés szerkezetét is, befolyásolja az anyagáramok mozgását, az áru tömegének eloszlását stb. . A kompetensen kialakított árpolitika a kulcs a hatékonyság érdekében a szervezet. Erre a célra speciális módszerek, számítások és képletek. Az árképzés összetett folyamat, amelyet tovább tárgyalunk.

Árképzési feladatok

Az árképzés mind a vállalkozásban, mind a szervezetben bizonyos célokat követ. Ezek eléréséhez bizonyos feladatok vannak beállítva. Ezeket az ár viselkedésének egy bizonyos változata vagy iránya során oldják meg.

A feladatok listája általában minden állam számára közös. De ez is változhat. Ez attól függ a fejlődés szakasza a gazdaság, a benne kialakuló folyamatok típusai, valamint a. e. Mielőtt figyelembe vesszük az árképzési képleteket a külkereskedelemben, a hazai piacon,. stb., ., figyelmet kell fordítani a folyamat feladataira. Általában úgy néznek ki, mint ez:

• A termelési költségek fedezése a termékek gyártási folyamatában, valamint értékesítése. Ez lehetővé teszi a nyereség biztosítását, amelynek mérete elegendő lesz a szervezet normál működéséhez.
• A késztermékek felcserélhetőségének mértékének meghatározása a folyamat értékteremtés.
• a társadalmi kérdések megoldását használják.
• Környezetvédelmi technikák végrehajtása a szervezet megfelelő politikájának kialakításában.
• A külpolitikai kérdések megoldása.

A korai szakaszban a piac fejlődésének egyik jellemzője a horizontális kapcsolatok voltak. A fogyasztók, a termelők, valamint a közvetítők között jöttek létre. E folyamat során az első két feladat megoldódott. A többiek nemcsak a termeléssel, hanem a modern társadalom egészével is szembesülnek.

A piaci fejlődés feltételei között a következő feladatokat oldják meg az árak segítségével:

1. A termelési költségek fedezése, amely biztosítja a vállalat nyereségét. Ez mind a gyártó, mind a közvetítő követelménye. Mindegyiküknek meg kell határoznia egy ilyen árat a nyereség elérése érdekében, miközben a vállalat nyereségesen dolgozott. Minél kedvezőbb a piaci környezet, annál magasabb a termékek költsége. Ennek eredményeként a vállalat nagy nyereséget termel.
2. Az áruk, építési beruházások vagy szolgáltatások felcserélhetőségének elszámolása. Ha azonos tulajdonságokkal rendelkező, de eltérő árú termékek kerülnek értékesítésre, a vevő természetesen a legolcsóbb lehetőséget választja.

Más feladatok pusztán a modern piac körülményei között merülnek fel. Ezért az árképzési módszerek, amelyek képleteit tovább tárgyaljuk, lehetővé teszik számunkra, hogy a spontán, fejletlen piacról a szabályozott formára lépjünk.

Szakaszok

Mielőtt megfontolná az árképzési problémák megoldására szolgáló képleteket, figyelmet kell fordítania a folyamat szakaszaira:

• Feladatok beállítása.
• A termékek iránti kereslet meghatározása.
• A költségek számának becslése.
• Versenyképes termékek költségelemzése.
• Az ár beállításának módjának kiválasztása.
• A termékek költségének kialakulása, a változás szabályai.
• Az ármeghatározás területén az állami szabályozás intézkedéseinek figyelembevétele.

Az első szakaszban a közgazdásznak el kell döntenie, hogy a megfelelő árpolitika mely feladatokat fogja megoldani. Például egy vállalat megváltoztathatja a gyártott termékek számát vagy szerkezetét, új piacokat rögzíthet, stabil választékot érhet el, csökkentheti a költségeket stb. Szükség lehet a termékek minőségének javítására vagy a nyereség szintjének a maximális szintre emelésére is.

A második szakaszban elemezni kell a termékek iránti keresletet. At ugyanakkor fontos annak meghatározása, hogy egy szervezet hány terméket tud eladni egy adott árszinten. , a legalacsonyabb áron történő értékesítés maximális szintje nem mindig tükröződik pozitívan a munka eredményeiben, és fordítva.

Ezért a kereskedelemben az árképzés meghatározásakor szükségszerűen meg kell határozni a rugalmasság képletét és a kereslet-kínálat együtthatóját. Ebben az esetben a következő számítást kell alkalmazni:

Ce = a kereslet volumenének növekedése, % / árcsökkenés,%, ahol Ce a kereslet rugalmassági együtthatója.

A kereslet-kínálat arány meghatározása::

Ksp = a kínálat volumenének növekedése, % / áremelkedés, %.

Ha a kereslet rugalmas, az áruk nagymértékben függenek az árszinttől. Az értékesítés volumene attól függ. Ha a költségek növekednek, a vásárlók ritkábban vásárolnak árut. A rugalmas keresletet luxuscikkek jellemzik. Egyes termékek rugalmatlanok (például gyufa, só, kenyér,. stb..).

Későbbi szakaszok

Az árképzés kiszámításának képletei magukban foglalják a költségek kiszámítását. Az ő segítségükkel , meghatározzák a termelési költségeket. Ez lehetővé teszi számunkra, hogy megvizsgáljuk ennek a mutatónak a szerkezetét, hogy tartalékokat találjunk annak csökkentésére.

A negyedik szakaszban elemzik a versenytársak árait. Ez egy bonyolult eljárás, mivel az árképzés kérdése a vállalkozásnál üzleti titok. Az ilyen munkát azonban még meg kell tenni. Meg kell határozni a közömbösség árát, ahol a vevőt nem érdekli, hogy melyik gyártó termékét vásárolja meg.

Az ötödik szakaszban kiválasztják az árképzési módszereket. Mindegyiknek megvan a saját képlete. A leggyakoribb módszerek a következők:

• Alacsony értékesítési és termelési költségek.
• Kiigazítások.
• A termék jellemzőinek egyedisége.
• Költség-marketing.
• Vegyes.

Ezt követően meghatározzák a végső árat. Meghatározzák a jövőbeni megváltoztatásának szabályait is. Ebben a szakaszban két feladat megoldódik:

1. Saját kedvezményrendszer jön létre. Meg kell tanulnia, hogyan kell helyesen használni.
2. Meghatározzák az árkorrekció mechanizmusát. Ugyanakkor figyelembe veszik az áruk életciklusának szakaszát. Meg kell határozni az inflációs folyamatokat is.

Ebben a szakaszban a marketing-és pénzügyi szolgáltatásoknak megfelelő kedvezményrendszert kell létrehozniuk, bemutatva azokat az ügyfeleknek. A kedvezmények értékesítési politikára gyakorolt hatásának mértékét feltétlenül meg kell határozni.

Ezt követően az állam elszámolja az árszabályozási intézkedéseket. Meg kell határozni, hogyan az ilyen intézkedések befolyásolják a termékérték szintjét. A jövedelmezőség szintjét törvény korlátozhatja. Egyes árukra támogatásokat adnak ki, adózási szankciókat alkalmaznak. Egyes esetekben szezonális árcsökkentéseket hajtanak végre.

A termékek szabadalmi tisztaságának értékelését is elvégzik, különösen akkor, ha külföldre szállítják.

Az árképzési módszerek összehasonlítása

Az árképzés kiszámításának különböző módjai vannak. Vannak bizonyos előnyök és hátrányok. Az ilyen eljárás végrehajtása során alkalmazott fő módszerek a következők:

• A teljes költség módszer. Azt is nevezik "költségek plusz". Ennek a megközelítésnek az az előnye, hogy biztosítja a változó és fix költségek teljes lefedettségét. Ez lehetővé teszi a tervezett nyereségszint elérését. A módszer hátránya, hogy nem lehet figyelembe venni a kereslet rugalmasságát. Nincs elegendő ösztönzés a vállalkozás költségeinek csökkentésére.
• Költségmeghatározási módszer a csökkentett költségek alapján. Lehetővé teszi a választék szerkezetének felülvizsgálatát az optimális nómenklatúra lista kiválasztásával. A költségalapú árképzési módszerhez speciális képletet használnak. A költségek további listája készül. A módszertan hátránya, hogy a termékskálában a fix és változó tételek költségeloszlásának összetettsége.
• A befektetés megtérülési módja. Lehetővé teszi, hogy figyelembe vegye a pénzügyi források, a hitelkeretek költségeit. Ennek a megközelítésnek a hátránya a magas kamatlábak, a bizonytalanság, különösen a magas infláció.
• Eszközarányos megtérülési módszer. A módszer lehetővé teszi, hogy figyelembe vegye bizonyos típusú eszközök használatának hatékonyságát a gyártott nómenklatúrának megfelelően. Ez biztosítja a vállalat eszközeinek szükséges jövedelmezőségi szintjét. A módszertan hátránya, hogy nehéz meghatározni a szervezet bizonyos típusú Tulajdonainak foglalkoztatását a nómenklatúra használatakor.
• Marketing értékelési módszer. Lehetővé teszi, hogy figyelembe vegye a piaci feltételeket, valamint meghatározza a vásárlók reakciójának jellemzőit bizonyos változásokra. A módszertan hátránya a mennyiségi becslések bizonyos feltételessége.

Teljes költség módszer

A termelés árképzési képletei között , a leggyakoribb a számítás a teljes költség módszertanával történik. A bemutatott megközelítés összes jellemzőjének azonosításához példával kell figyelembe venni. Például a vállalat 10 000 darabot gyárt. a jelentési időszak termékei. A termelési és értékesítési költségek a következők:

• Változó termelési költségek – Rper) - 255 ezer. rubel. (25,5 rubel. egységenként).
• Állandó általános termelési költségek – Robsh) - 190 ezer. rubel. (19 rubel. egységenként).
• Adminisztratív, kereskedelmi költségek – Rka) - 175 ezer. rubel. (17,5 rubel. egységenként).

A teljes költséget (teljes) 620 ezer határozza meg. rubel. (62 rubel. egységenként). Ugyanakkor a kívánt nyereség (Pj) 124 ezer. rubel.

Az árnak a bemutatott módszerrel történő kiszámítása során hozzá kell adni a szükséges jövedelmezőségi mutatót a teljes költség összegéhez (változó és állandó). Ez magában foglalja a termékek előállításának és értékesítésének teljes költségét. A szervezet megkapja a kívánt nyereséget is. Ezt a technikát széles körben használják a nagy nómenklatúra-listával rendelkező iparágakban.

A módszertan feltételezi a megtérülési ráta kiszámítását:

P = Pj/Rn * 100% = 124/620 * 100% = 20%.

Ez a szükséges jövedelmezőségi szint, amely alapján kiszámítják a termékek árát. Ugyanakkor a "költségek plusz" elven alapuló árképzési képletet a képlet segítségével számítják ki:

C = Teljes + Teljes * P/100.

Figyelembe kell venni ezeket a termelési egységeket:

C = 62 + 62 * 20/100 = 74,4 rubel.

Ezután meghatározhatja az egyén költsége a termék ugyanazt a módszert használja. Ehhez a következő képletet használjuk:

C = P teljes. / 1-P.

A bemutatott árképzési képlet használatakor a kiskereskedelmi ár ugyanaz lesz (74,4 rubel.).

, Ezért a jövedelmezőség magában foglalja a szervezet számára elfogadható árat. Ha valamilyen oknál fogva lehetetlen piacképes termékeket bemutatni a piacon egy adott költséggel, meg kell keresnie a költségek csökkentésének vagy más nyereség biztosításának módjait.

A csökkentett költség módszer

Továbbra is figyelembe kell vennie az árképzés kiszámításának példáit. Az egyik leggyakoribb a csökkentett költségű módszer. Ebben az esetben a szükséges jövedelmezőség szintje hozzáadódik a változó költségekhez. Ennek a mutatónak ki kell terjednie az összes állandó költségre. Azáltal, hogy az ilyen jövedelmezőséget a termékek árába helyezi, a vállalat profitot szerezhet.

Ezt a módszert ma számos iparágban széles körben használják. Különösen azokban a szervezetekben, ahol a "közvetlen költségszámítás" rendszert használják. Ebben az esetben a költségek változó és állandó. A második kategóriába tartozik például az értékcsökkenés, a bérleti díj, a hitelalapok kamatának összege stb. .

A változó költségek a termelés volumenének megfelelően arányosan változnak. Ezeket termelési egységenként számítják ki. Ezek képviselik a nyersanyag költségeit, anyagok, bérek a termelésben foglalkoztatott munkavállalók stb. .

A termékek költségének meghatározásához ki kell számítania a jövedelmezőség szintjét:

P = ((Pj + Robsch + Rka) / Rper) * 100 %.

P = ((124 + 190 + 175)/255) * 100 % = 191,8%.

Ezután a költségeket a költségárazási módszer következő képlete szerint határozzák meg:

C = Rpol. + Rpol * R / 100.

C = (25,5 + 25,5 * 191,8/100) = 74,4 rub.

Az árat termelési egységenként számítják ki. Ez a módszer lehetővé teszi, hogy ugyanazt az eredményt kapja, mint a teljes költség módszer használatakor. Ez annak köszönhető, hogy ugyanazokat a forrásadatokat használják. Ha az információ eltérő, akkor ezt a különbséget a termelési egységenkénti jövedelmezőség különböző szintjei kompenzálják.

A befektetés és az eszközök megtérülésének módszere

Figyelembe véve az árképzés kiszámításának képleteit, érdemes megemlíteni a befektetés megtérülésének módját. A költségeket a jövedelmezőség határozza meg. Magasabbnak kell lennie, mint a harmadik fél befektetési alapjainak ára.

Meg kell határozni a termelési egységenkénti költségeket képező összes költség összegét. Hozzáadják nekik a kölcsön kamatköltségét. Ez lehetővé teszi, hogy figyelembe vegye a fizetett pénzügyi forrásokat az árban.

Ezt a megközelítést olyan szervezetek használják, amelyek nagy terméklistát állítanak elő. A termelés költségei eltérőek. Ez a megközelítés lehetővé teszi az új termékek árának kiszámítását. Ez a módszer a befektetés megtérülésének meghatározására alkalmas. Ennek alapján kiszámítják az ilyen termékek kibocsátásának mennyiségét.

Például egy vállalat ki akarja számítani egy új termék árát. A tervek szerint 40 ezer. termékegységek évente. A változó költségek 35 rubel.egység. A rögzített költségek összege 700 ezer. rubel. Új termékek előállításához a vállalatnak további finanszírozásra van szüksége. A kölcsönzött pénzeszközök összege 1 millió rubel. A Bank kiosztja kölcsön a 17% évente.

Az új termékek egységének költségének meghatározásához egyszerű számítást kell végezni. A termékenkénti fix költségeket meghatározzák:

700 / 40 = 17,5 rubel.

A teljes költség kiszámítása a következőképpen történik:

17,5 + 35 = 52,5 rubel.

A kívánt bevétel nem lehet alacsonyabb, mint a hitel költsége:

(1 millió rubel. * 0,17) / 40 ezer. rubel. = 4,25 rubel.egység.

A minimális egységár lesz:

52,5 + 4,25 = 56,75 rubel.

Az eszközök megtérülési módszere feltételezi, hogy a teljes gyártási költséghez hozzáadunk egy százalékot, amely megegyezik az eszközök megtérülésével. Ezt maga a vállalat állítja be. Ehhez a következő képletet kell használni:

C = Teljes. + (P + Sact)/OPO, ahol a Sact a társaság vagyonának értéke, az OPO a jövőben várható értékesítési volumen (természetes egységekben).

A marketing becslések módszere

Más árképzési képleteket is alkalmaznak. Az egyik megközelítés, amely különböző körülmények között alkalmas, a marketingértékelések módszere. Feltételezi a múltbeli aukciókra, versenyekre vonatkozó információk felhasználását. A győztes az a gyártó, akinek az ajánlat értéke garantálja a közelgő munka elfogadható határidejét, valamint a késztermék minőségét. Az elfogadható ár ebben az esetben biztosítja a nyereséget.

Ezt a technikát akkor használják, ha szükséges az állami rend előadóinak kiválasztása vagy a társadalmilag jelentős művek folyamatában. Egy másik megközelítés is alkalmazható, például az értékesítés jövedelmezősége. Az árat ebben az esetben a teljes költség becslésével határozzák meg. A jövedelmezőséget a következő képlettel számítják ki:

P = Pj / Rpol * 100%.

A bruttó nyereség információk felhasználásával árat is kialakíthat. Ebben az esetben a teljes költség módszert alkalmazzák. A termékek költségébe ágyazott jövedelmezőséget a következőképpen számítják ki:

P = (Pj + Pka)/Tekercs * 100%.

Relangi módszer

Az árképzési képletek tanulmányozása során érdemes figyelem a relangi módszertanhoz. Gyakran használják a vegyiparban, a könnyűiparban és más iparágakban. Ebben az esetben a termék életciklusát tervezik. Az ilyen ciklus tényleges feltételei szerint az egységár is kialakul.

Ezt a módszert akkor kell használni, ha meg kell figyelni, folyamatosan figyelemmel kell kísérni a piacképes termékek jelenlétét a piacon. Ehhez figyelembe veszik az ár-kereslet arányát, sőt néha megváltozik. A bemutatott módszertan alkalmazása számos lehetőséget kínál:

• A kereskedelmi termékek fizikai jellemzőinek változásai.
• A teljesítménymutatók változásai.
• Kisebb funkcióváltozások végrehajtása.
• A termék kiegészítése bizonyos speciális szolgáltatásokkal, például konzultációkkal, a szolgáltatás bővítésével stb.
• Termékfrissítés.

Ugyanakkor figyelembe kell venni azt a tényt, hogy a hosszú hatású termékek gyártása során a felhasználási idő mesterségesen csökken. Ehhez csak változtassa meg a tervet. Ugyanakkor a késztermékek köre bővül, a kiskereskedelmi hálózat feltöltése a szervezet termékeivel bővül.

Fogyasztói hatás módszer

Ez a megközelítés feltételezi, hogy az ár kiszámításakor az új termékek használatának hatását veszi alapul. A fogyasztói kereslet területén merül fel. Az árképzési képlet ebben az esetben a következő lesz:

C = Cbi + e * Ct, ahol:

• Cbi-a korábban előállított alaptermék költsége;
• E-fogyasztói hatás, amikor a régi terméket újra cseréli;
• Ct-fékezési együttható, a termék erkölcsi öregedése.