A vállalat stratégiája... A kifejezés, a célok, a feladatok, a kialakulási folyamat meghatározása

A tervezési eljárás minden szervezet számára fontos. Különböző perspektívákra kerül sor. A tervezési folyamat alapja a vállalat stratégiájának megválasztása. Ez a szervezet harmonikus fejlődésének előfeltétele. A stratégiai tervezés lehetővé teszi a vállalat fő céljainak meghatározását, azok elérésének módjainak azonosítását. Mi a stratégia, a megvalósítás megválasztásának jellemzőit tovább tárgyaljuk.

A meghatározás megközelítései

A vállalat stratégiája a szervezet tevékenységének sajátos modellje, amely a meglévő belső és külső feltételekhez illeszkedik. Meghatározza a vállalkozás számára kitűzött célok elérésének irányát. Ennek a koncepciónak a tartalmát számos olyan szabály határozza meg, amelyeket figyelembe vesznek, amikor döntések meghozatala a fejlődés fő irányának meghatározása során.

A modern szakirodalomban két ellentétes megközelítés létezik a stratégia meghatározására. Az első megközelítésben , ez a koncepció az , hosszú távú, jól meghatározott tervnek tekinthető, amelyet a szervezet bizonyos célok elérése érdekében fejleszt. Ehhez figyelembe kell venni a vállalat hosszú távú fejlődésének mértékét. Ez a megközelítés azon a tényen alapul, hogy a vállalat céljai és stratégiája kiszámítható jelenségeken alapul. Ebben az esetben minden folyamat determinisztikus, kezelhető és szabályozható.

A második megközelítés magában foglalja a stratégia megfontolását a vállalat hosszú távú fejlődésének irányaként, amely tevékenységének eszközeire, hatókörére és formájára vonatkozik. Ezt a haladást többek között az iparon belüli kapcsolatok szervezésében, a szervezet környezetében betöltött helyzetében határozzák meg.

Más szavakkal elmondhatjuk, hogy a vállalat tevékenységének stratégiáját a működésének iránya jellemzi. A tervezett út mentén elért haladás részeként a szervezet a lehető legközelebb áll a kitűzött célokhoz. A stratégia kidolgozásához elemzést végeznek BCG mátrixok, valamint egy SWOT tanulmány felhasználásával.

Ezt az eljárást az üzleti szférában olyan koncepcióként értelmezik, amely lehetővé teszi a szervezet számára, hogy elérje céljait. Tehát meg tudja jósolni a legvalószínűbb problémákat, a fejlődés útjának korlátozásait. A hosszú távú tervezés lehetővé teszi a negatív hatások megelőzésére szolgáló módszerek kiválasztását. A stratégia lehetővé teszi a rendelkezésre álló erőforrások helyes elosztását, valamint a terv végrehajtásának minden szakaszában történő nyomon követést. Ebből a célból a célok rendszere épül. Ez magában foglalja mindenekelőtt a küldetést. Ezután kövesse az általános szervezeti típus céljait.

A stratégia kialakításának második eleme a szervezet választott politikája. Ez egy sor szabályt, hogy ő úgy döntött, hogy végezze el a tevékenységét.

A stratégiát több éves perspektívával dolgozzák ki. Horizontja attól a piactól függ, amelyben a vállalat működik, valamint maga a szervezet jellemzőitől. Ez a fajta tervezés különböző projektekben, gyakorlati tevékenységekben konkretizálódik. A stratégiát ritkán módosítják, így csak az általános koncepciót fejezi ki.

A stratégiák típusai

A vállalat stratégiája a szervezet fő főterve, amely jelzi a prioritási feladatok körét, a végrehajtásukhoz szükséges erőforrásokat.

Meghatározza azokat a lépéseket, amelyek hosszú távon a cél eléréséhez vezetnek. A stratégiák eltérőek lehetnek. Csak 4 fajta van az ilyen típusú tervezés:

1. Koncentrált növekedés. Ezek a stratégiák magukban foglalják a szervezet helyzetének megerősítését azon a piacon, ahol működik. Ez lehet a piac fejlődésének hosszú távú tervezése vagy egy adott termék promóciója is.
2. Integrált növekedés. Ez egy vertikális típusú fordított integrációs fejlesztési terv. Ő is megy előre.
3. Diverzifikált növekedés. Az ilyen stratégiák magukban foglalják a célok központosított vagy horizontális megosztásának kidolgozását. Ez csökkenti a kockázatokat, de az erőforrásokat ebben az esetben több különböző irányba osztják el.
4. Rövidítések. Ezt a stratégiát "betakarításnak"is nevezik. Ez lehet A társaság tevékenységének felszámolása vagy csökkentése is. Bizonyos esetekben a kiadások számának csökkentésére kerül sor.

A vállalat fő stratégiái három szintre oszthatók:

1. Vállalati. Meghatározza a vállalat értékeit, amelyeket pénzügyi vagy egyéb célokra fejeznek ki. Ez magában foglalja a szükséges erőforrások, a megfelelő képességek elosztását és megszerzését. Ez a stratégia határozza meg, hogy a vállalat mely irányokba kíván működni. Lehet, hogy több közülük, lehet, hogy kapcsolatban állnak egymással. A tervezés ezen iránya során meghatározzák, hogy a termelési erőforrások mely területeire kerülnek kiosztásra. A vállalat néhány projektjét el kell hagyni, míg másokat többet kell finanszírozni.
2. Versenyképes. Ez a stratégia meghatározza azokat az elveket, amelyekre a vállalat versenyképes küzdelme épül a piacon. Ez lehetővé teszi, hogy kiválassza a szervezet előnyös pozíciójának megteremtésének módjait az iparban. Meghatározzák azokat a fogyasztói csoportokat, amelyek számára késztermékeket állítanak elő vagy szolgáltatásokat nyújtanak, valamint meghatározzák a termék promóciójának módszereit. A stratégia kidolgozása során megfelelő a tevékenységeket meghatározzák, ez új ügyfeleket vonz, és megtartja a régi ügyfeleket. Ez lehetővé teszi a vállalat potenciális előnyeinek megerősítését a piacon.
3. Funkcionális. Erősítik a versenyképes stratégiákat, azonosítják tevékenységi területek, ez segít maximalizálni a vállalat piaci pozíciójának előnyeit. Az ilyen tervezés lehetővé teszi a különböző funkciók jobb összehangolását.

Hogyan alakul a stratégia?

A vállalat irányítási stratégiája a fejlesztés különböző megközelítéseit alkalmazza a gyakorlatban. Ez lehet az iparág nyereségének elemzése, a szervezet versenyképes pozíciója, a fő termelési lehetőségek azonosítása stb. . Számos megközelítés létezik a stratégia felépítéséhez. Ez egy kreatív folyamat, amely közvetlenül függ a menedzsertől, aki részt vesz a fejlesztésében. Az a tény, hogy a stratégiai tervezés segítségével lehetetlen megválaszolni a vállalat irányításának folyamatában felmerülő összes kérdést. Ehhez az eljárást elemzés támasztja alá, a felfedezések pedig epifániaként történnek.

Érdemes megjegyezni, hogy a stratégia nagyobb vagy kisebb mértékű kialakításának különböző megközelítései lehetővé teszik a menedzser számára, hogy áttekintse a vállalat jövőbeli kilátásait. Ennek a folyamatnak a megértése nem lehet képletes, rögzített hiedelmekre építve. Ennek oka a folyamatosan változó feltételek mind a vállalkozáson belül, mind azon kívül.

A vállalat üzleti stratégiájának kidolgozásakor egyes vezetőket a legújabb, legnépszerűbb módszerek vezérelnek. De ha a vállalat kilátásaira gondolunk, ez rossz szolgáltatást is szolgálhat. Minden rivális választhatja ezt a megközelítést a stratégia kidolgozásához. Sokkal jövedelmezőbb ragaszkodni a saját stílusához. Az eredeti megközelítés lehetővé teszi, hogy szokatlan, rejtett módot találjon versenyelőny. Bár a divatirányzatok bizonyos nézeteit figyelembe kell venni annak megértése érdekében, hogy az iparágban dolgozó más szervezetek hogyan működhetnek.

A verseny megnyeréséhez olyan fogyasztói csoportokat kell választania, akiknek még senki sem készített semmit. A vállalat eredeti stratégiája a piacon lehetővé teszi, hogy üres réseket találjon. Ebből a célból egyedi marketing és termelési módszereket alkalmaznak.

A kreativitás a stratégia fejlesztésében is üdvözlendő. Ehhez vegyen több elemzési elemet, és egyesítse őket egyetlen rendszerbe. Függetlenül attól, hogy milyen megközelítést választott a vállalat jövőbeli kilátásainak és lehetőségeinek megértésére, a hosszú távú terv kidolgozása 7 szakaszban történik.

A tervezés szakaszai

A vállalat pénzügyi stratégiája vagy más típusú hosszú távú tervezés 7 fő szakaszon megy keresztül:

1. Piaci elemzés jelenleg és a jövőben.
2. A versenyelőny keresése.
3. A versenytársak múltbeli viselkedésének jellemzőinek vizsgálata és a jövőbeni tevékenységük előrejelzése.
4. A vállalat fenntarthatósága és befolyása a piacon.
5. A meglévő lehetőségek elemzése, az új értékesítési piacok áttekintése, fejlesztési irányok.
6. Az új kilátások értékelése a jövőben.
7. Stratégiai döntés meghozatala.

Figyelembe véve a vállalatok stratégiáit a különböző vállalatok példáján, érdemes megjegyezni, hogy a jövedelmezőségi mutató különböző iparágakban változik. Ennek oka a strukturális különbségek. Például a gyógyszeriparban a beruházások jövedelmezősége 25%, a közúti közlekedésben pedig 5% %. Ezért szükségszerűen el kell végezni az ipar elemzését. A vállalat számára a legfontosabb az átlag feletti mutatók elérése a piacon. Ha a jövedelmezőség magasabb, mint a versenytársaké, ez jelentős előnynek tekinthető.

Az iparági elemzés lehetővé teszi annak meghatározását, hogy a vállalatnak melyik mutatóra kell törekednie. A siker relatív, csak a versenytársak hátterében határozható meg. A piackutatás információkat nyújt a vállalat gazdasági teljesítményét befolyásoló tényezőkről. Ezenkívül fontos felmérni, hogy mi befolyásolja a jövedelmezőség szintjét a jövőben. Ezek a tényezők jelentősen befolyásolják a szervezet viselkedési stratégiájának megválasztását a piacon.

Érdemes megjegyezni, hogy minden iparágban vannak vonzó és vonzó szegmensek. Az elemzés során meghatározzák a vállalat legígéretesebb területeit.

A kutatás lehetővé teszi számunkra, hogy felmérjük a szervezet piaci befolyásának mértékét. Bizonyos esetekben a potenciál meglehetősen nagy. Ez lehetővé teszi a piac szerkezetének javítását, annak jövőbeni romlásának megakadályozását. A vállalat befolyása kiterjedhet az egész iparágra vagy annak külön szegmensére.

Pozicionálás

A vállalat piaci stratégiája magában foglalja a versenyelőny keresését. A kutatás ezen szakaszát pozicionálásnak nevezik. Ezen elemzés során kiderül, hogy megválaszolja azt a kérdést, hogy egyes vállalatok miért magasabb jövedelmezőséggel rendelkeznek, mint mások. Ennek oka a vállalat magas versenyhelyzete. Erőforrásokat fektet be új termelési területekre, ami lehetővé teszi számára, hogy vezető szerepet töltsön be.

Annak érdekében, hogy saját szervezetét felsőbbrendűnek tekinthesse, termékeinek nagyobb értéket kell képviselniük a fogyasztók számára. Ez lehet például alacsony ár, különleges minőség, termékjellemzők, egyedisége. Érdemes megjegyezni, hogy az alacsony minőségű termékeket még alacsony áron sem lehet eladni. Néhány egyedi termék nem kerül értékesítésre magas költséggel. A helytelenül választott stratégia ebben az irányban veszteséges lesz a vállalat számára.

A termék vagy szolgáltatás értékének növelése a vevő számára 2 tényező van. Ez a minőség és a költségcsökkentés differenciálása. A cselekvés megválasztásakor meg kell határozni, hogy a termékek milyen értékeket hordozhatnak a fogyasztók számára, amelyeket a versenytársak nem tudnak kínálni nekik.

A vállalatok stratégiáinak elemzése során meg lehet jegyezni, hogy a versenyképes blokkok gyakran ugyanazon a piacon alakulnak ki. Számos különböző vállalat összeáll, hogy megszerezzék az irányítást az iparban. Egy másik blokk ellenzi őket. A szakszervezetek közös stratégiai döntéseket hoznak, amelyek növelhetik termékeik értékét a fogyasztó számára.

A versenytársak múltbeli Tevékenységének elemzése

A vállalat növekedési stratégiája nem nélkülözheti a versenytársak elemzését. Ezenkívül meg kell kezdeni egy ilyen tanulmányt az elmúlt időszakokból. Ez lehetővé teszi számunkra, hogy előrejelzést készítsünk a piac főbb szereplőinek viselkedéséről a jövőben.

A versenytársak tevékenységeinek elégtelen elemzése stratégiai hibákhoz vezet. Ez a legszomorúbb következményekhez vezet. Ezért fel kell mérni a versenytársak várható reakcióját a jelenlegi piaci környezetre, valamint a jövőbeni lehetséges viselkedést. A versenytársak olyan stratégiákat is kidolgoznak, amelyek segíthetnek nekik nyerni a piaci fölényért folytatott küzdelemben. Ezért egy jó menedzser mindenképpen gondosan mérlegeli mind a riválisok múltbeli cselekedeteit,mind a jövőbeni lépéseiket.

Ez a megközelítés, amint azt a gyakorlat mutatja, lehetővé teszi a versenytársak döntéseinek befolyásolását. Ez a munka lehetővé teszi, hogy más szemszögből nézze meg saját cégét.

A riválisok cselekedeteinek elemzése során meg kell határozni erősségeiket és gyengeségeiket, múltbeli céljaikat és cselekedeteiket. Fontolja meg és értékelje a következőket:

• A versenytársak stratégiája, piaci pozíciójuk és előnyeik.
• Van állítólag egy változás a vezetés.
• A riválisok képességei, áraik köre, a termék sajátosságai, kizárólagosság és a termék promóciójának jellemzői.
• Az általuk kitűzött célok a jelenben és a jövőben.
• Ötletek a piac jövőjéről.
• Az ellenkező társaság által más vállalatoknak küldött jelek.

Saját pozíció elemzése

A vállalat irányítási stratégiájának kialakítása során elemzik saját erejét és stabilitását a piacon. Ugyanakkor a menedzsernek értékelnie kell az iparág helyzetét, a versenytársak helyzetét és saját szervezetét. A vállalat pénzügyi eredményeit számításba veszik. Elemzésük információkat nyújt az erősségekről és gyengeségekről, valamint összehasonlítja őket más piaci szereplők teljesítményével.

Ha az iparágon belül vannak versenytársak szakszervezetei, akkor a saját helyzetét a háttérük alapján kell figyelembe venni. Meg kell vizsgálni, hogy ki ebben a helyzetben szövetségessé válhat. Ezt követően elemzik a szövetkezet tevékenységét. A szoros együttműködés, az információcsere, egyes folyamatok megváltoztatása lehetővé teszi saját piaci pozíciójának javítását, pozícióinak megerősítését. Azt is lehetővé teszi, hogy kezelje az ár, költségek.

Rendkívül fontos figyelembe venni az ilyen együttműködés kilátásait vagy saját autonóm helyzetét az iparban. Fontos, hogy ne csak előnyös pozíciókat szerezzünk, hanem a jövőben is meg tudjuk tartani őket. Még a vitathatatlan vezetők is érzékenyek a piaci feltételek változásaira. Az új termékek képesek kiszorítani a korábbi vezetőt, elfoglalva helyét az iparban. Számos példa van arra, hogy modernizáció, innovatív projektek befektetése nélkül a vállalat gyorsan elveszíti pozícióját. A versenytársak nem hagyják abba a saját fejlesztésükbe történő befektetést. Csak az, aki jobbnak és gyorsabbnak bizonyul, képes lesz meghódítani a fogyasztót.

Lehetőségek elemzése

A vállalat stratégiája egy speciális terv, amely szintén saját képességeinek kutatásán alapul. Új fogyasztói csoportokat és a termelés fejlesztésének irányait határozzák meg. Fontos megtalálni az egyedi értékesítési csatornákat, ígéretes technológiákat és más területeket, amelyek felsőbbrendűséget adnak.

A jövőbeni lehetőségek felmérése

A vállalat stratégiájának a jövőben történő végrehajtása során teljes mértékben fel kell ismerni a szervezet potenciálját. Ez új termelési képességeket igényel. Nem egy nap alatt jönnek létre. Stratégiai tervezés figyelembe veszi az új termékek előállításának lehetőségeit.

Stratégia kiválasztása

Az utolsó szakasz a nem megfelelő, kevésbé jövedelmező lehetőségek levágása a vállalat fejlődéséhez. A kiválasztott irányokat összehangolják. Ugyanakkor nem tudják utánozni más játékosok stratégiáit. Ez nyilvánvalóan vesztes lehetőség. Saját stratégiájának egyedinek kell lennie, a legapróbb részletekig átgondolva.