A fogyasztói kereslet... A fogalom, a lényeg, a formák és a típusok meghatározása

A közgazdaságtan meglehetősen összetett tudomány, amely egyszerűen ismeretlen és érthetetlen kifejezésekkel teli. Ebben a cikkben arról fogunk beszélni, hogy mi a fogyasztói kereslet? Ezt a kritériumot az idő követelménye okozza. A föld, a munkaerő és a tőke érdekli a vásárlókat. Ezen tényezők miatt gazdasági választás alakul ki, amelynek elegendő mennyiségben kell kielégítenie az emberi igényeket.

A fogyasztói kereslet a fogyasztási cikkek iránti érdeklődés összege egy bizonyos ideig. Minél nagyobb a kereslet, annál több árut és szolgáltatást kell termelnie a társadalomnak.

Meghatározás

Maga a kereslet leírja az áruk tényleges és potenciális vásárlóinak viselkedését. Azt is jelzi, hogy szükség van az árukra, amelyet minden olyan termék és szolgáltatás megvásárlása határoz meg, amelyet a fogyasztók bizonyos árakon és jövedelmeken megengedhetnek. Az érdeklődés szintjét egy adott vagy cserélhető termék megszerzésének vágya határozza meg. Ezért a kereslet semmilyen módon nem eshet egybe a ténylegesen megvásárolt áruk mennyiségével.

A következő paraméterek figyelembevételével határozzák meg:

• inflációs előrejelzés;
• vásárlók száma összesen;
• az alternatív termékek ára;
• jövedelem;
• személyes preferenciák;
• maga a termék vagy szolgáltatás költsége.

Az igények fő csoportjai (Maslow szerint)

, a tudós 5 kategóriát azonosít:

• Fiziológiai-lakhatási, élelmiszer -, víz -, pihenési és szexuális szükségletek.
• A biztonság iránti érdeklődés, amely védelmet jelent a külvilág pszichológiai és fizikai támadásaival szemben.
• Szociális-a szociális támogatás, az interakció és a szeretet érzése. Az az érzés, hogy valakinek szüksége van valakire.
• A társadalom tiszteletének és elismerésének szükségessége.
• Az önkifejezés szükségessége, ahol egy személy teljes mértékben feltárja potenciálját, és fokozatosan a csúcsra lép.

Így Maslow hangsúlyozta, hogy az egyén kezdetben arra törekszik, hogy kielégítse a számára legfontosabb igényt egy adott időszakban.

A fogyasztók fő kategóriái

Ezeket az adott vevő által vásárolt termék vásárlási készségének mértéke alapján határozzák meg. Ennek eredményeként 5 fogyasztói kategóriát azonosítottak:

• innovátorok;
• azok, akik korán elfogadják az új termékeket;
• az első az adott termék fogyasztóinak többsége;
• későn teszik ki a többséget;
• késői érkezés.

Az újítók az összes vásárló 2,5% - át teszik ki (hajlandóak kockázatot vállalni). Az emberek 13,5% - A követi a trendeket, és elismert vezetőkké akar válni (ez a második kategória). A potenciális ügyfelek 34 % - a A harmadik és a negyedik fiókhoz tartozik. Azok, akik utoljára vásárolnak, csak 16 %.

Költségvetési megszorítások

Minden fogyasztó csak olyan árukat akar vásárolni, amelyeket a jelenlegi pénzügyi helyzete alapján egy bizonyos időpontban megengedhet magának. Ezért a Vevő nem vásárolhat mindent egyszerre. Annak érdekében, hogy valami különlegeset vásároljon, szükséges, hogy számos gazdasági tényező egybeessen, és a fogyasztói kereslet piacán bizonyos ingadozások vannak.

A fő tényező az átlagos jövedelemszint, mivel meghatározza bizonyos áruk vagy szolgáltatások megvásárlásának képességét. Vagyis meghatározza a gazdasági egységek fizetőképességét. A jövedelem szintje teljesen befolyásolja a kereslet kialakulását.

A költségvetési korlátok olyan akadályt jelentenek, amely megakadályozza az adásvételi eljárás végrehajtását. Ez a polgárok árainak vagy jövedelmének instabilitása miatt merül fel. Vagyis a gazdaság tárgya teljesen függ a rendelkezésre állástól alapok.

De a mi világunkban kölcsönözheti a szükséges árukat, Vagyis kölcsönt kaphat, majd egy bizonyos idő elteltével visszaadhatja a pénzt. A hátrány az, ez után kamatot kell fizetnie.

Fogyasztói kosár

Ez a kifejezés az áruk kategóriáját jellemzi, amelyek megvásárolhatók egy bizonyos összeg pénz, ha az árak a jelenlegi szinten vannak. Az elsődleges előnyöket a fogyasztói kosár tartalmazza. Az egyes gazdasági egységek igényei teljesen eltérőek, mivel mindenkinek különböző ízlése, jövedelme és preferenciái vannak.

A fogyasztói készlet osztályozásához az optimális fogyasztás törvényét kell alkalmazni. Ezt a koncepciót Pareto találta ki. Azt mondta, hogy a modern világban egy személynek, aki egy jót választ, fel kell adnia egy másikat. Így meg lehet határozni, hogy mely előnyök optimálisak egy adott személy és az egész Föld bolygó racionális létezéséhez.

Melyek a fogyasztói kereslet ösztönzésének módszerei? Ez így néz ki:

• saját márka fejlesztése;
• az áruk kínálatának optimalizálása a kiskereskedelmi üzletekben;
• a diszkontok fejlesztése;
• aktív piaci politika;
• befektetésösztönzés;
• a hazai termékek versenyképességének javítása;
• az ügyfelek fizetőképességének támogatása hitelek nyújtásával.

Piac kialakulása

A tudósok megkülönböztetik a hype 2 fő típusát — ez egy makro kérdés és egy mikro kérdés. Mindegyiknek saját jellemzői vannak.

Makro-kérdés a kibővített élelmiszer-és nem élelmiszer-típusú áruk iránti kereslet. Ide tartoznak a pékáruk, ruházat, cipők és egyéb kategóriák. Emellett a fogyasztói keresletet a lakosság nagy szegmensei határozzák meg (városi, vidéki és az egész országban). Vagyis a területi jellemző itt is fontos szerepet játszik.

A mikro-felmérés egy külön fogyasztói csoport érdeke, hogy egy adott terméket kapjon. A fogyasztók összetétele és jellege határozza meg a fogyasztói kereslet szerkezetét. A mikro-felmérés számos külön kategóriára oszlik:

• impulzív;
• epizodikus;
• időszakos;
• mindennapi.

Van egy bizonyos fokú elégedettség is, amely lehet:

• elégedetlen;
• végrehajtva;
• potenciál.

Egyéb kategóriák:

• a kereslet mobilitásának mértéke;
• a vásárlók szándékai;
• a kereslet jellege;
• a kereslet intenzitásának mértéke;
• a cég székhelye.

Az ár leginkább egy adott termék megvásárlását érinti.

A termelés fogyasztói keresletének növekedése

Annak érdekében, hogy megszervezze kereskedelmi tevékenység, , minden tulajdonosi forma minden vállalkozása köteles tanulmányozni, elemezni és megjósolni a különböző termékkategóriák népszerűségének tendenciáját. Ez elősegíti az egyensúly megteremtését az áruk és szolgáltatások iránti kereslet szerkezete, valamint a piaci kínálat között. Az érdeklődésre számot tartó tanulmányt a vállalkozás gazdasági elemzésének legfontosabb irányának tekintik.

Ezen adatok nyomon követése lehetővé teszi a fogyasztói kereslet növekvő változásainak időszakainak meghatározását.

A vállalat által az értékelésre kitűzött fő feladatok:

• a vállalkozás termelési képességei;
• az értékesítési terv indoklása;
• a kereslet hatása a szervezet tevékenységének eredményére;
• az adott termék népszerűségének növekedését vagy csökkenését befolyásoló tényezők;
• szezon;
• a gyártott és értékesített termékek szükségességéről.

A fogyasztói kereslet típusai

Megérteni, hogyan történik ennek a folyamatnak a fejlesztése érdekében minden típusát a lehető legrészletesebben meg kell vizsgálni. Ezek között vannak:

1. Negatív-a fogyasztók szívesen választanak egy másik márkát, mert nem érdekli a javasolt.
2. Hiányzik — az ügyfélnek nincs a legkisebb érdeklődése a kínált termék iránt.
3. Rejtett-a felhasználó úgy érzi, hogy szüksége van erre az elemre, de ez nem hoz gyakorlati előnyöket.
4. Csökkenő-az ügyfelek bizonyos tényezők miatt nem érdeklődnek a termék iránt.
5. Szabálytalan-a kereslet folyamatosan változik.
6. A teljes körű kereskedelem folyamatosan magas szinten van, és teljes mértékben megfelel a lakosság igényeinek.
7. Túlzott — sokkal kisebb mennyiségű áru van a piacon, mint amennyit a fogyasztók meg akarnak vásárolni.
8. Irracionális — károsítja a környezetet, és emberi egészség.

Kutatási módszerek

Fogyasztói kereslet az áruk piackutatását végzik annak érdekében, hogy feltárják egy adott vállalat vásárlóinak viselkedését. Hála neki, hosszú távú kapcsolatokat alakítanak ki a potenciális fogyasztókkal. Így határozza meg a vállalat, hogy ki a fő ügyfél, és aki alkalmanként vásárolhat.

A tanulmány eredményei lehetővé teszik annak megértését, hogy a cég hogyan befolyásolhatja az ügyfél végső döntését.

Az élelmiszerek iránti fogyasztói kereslet növekedése hozzájárul a hozamhoz, az évszakhoz, valamint az egyes ügyfelek személyes preferenciáitól is.

Két fő paraméter szerint tanulmányozzák:

• az ügyfelek értékelése az áruk minőségéről és tervezéséről;
• a csoport választékának és a kereslet teljes volumenének vizsgálata.

Feladatok:

• különböző (további szín, design, csomagolás, íz) időben történő feltöltése,. stb..) áruk;
• egyedi termékek kialakítása bármely vállalkozásban.

Terminológia

Kiskereskedelmi forgalom-jellemzi az áruk és szolgáltatások értékesítésének volumenét személyes vagy családi használatra. Segít kideríteni, hogy az ügyfelek mit szeretnek és mit nem.

Piaci szegmentáció - meghatározza azokat a fogyasztói csoportokat, akik elégedettek a tipikus fogyasztói igényekkel.

A marketing feladata az emberi igények kielégítése.

A funkcionális érdeklődés a kereslet része, esedékes fogyasztói tulajdonságok.

A többséghez való csatlakozás hatása-itt a fogyasztó általánosan elfogadott mintákat követ, mivel megvásárolja azokat az árukat, amelyeket mások vásárolnak.

A sznob hatás — az ügyfél kiválasztja azokat az árukat és szolgáltatásokat, amelyek nem jellemzőek a legtöbbre.

A T hatás. A Veblena a fogyasztói kereslet, amely a márka népszerűsége és "hype" miatt növekszik.

Spekulatív hatás-a további fogyasztást ösztönzi az a tény, hogy az árak a jövőben növekedhetnek, mivel az ügyfelek most különösen nagy mennyiségben vásárolnak.

A keresleti mutatók rugalmasságának meghatározása — a termék árához viszonyítva egy adott értékesítési piacon megmutatja, hogy lehetséges-e a kívánt értékesítési szint elérése a költségek növelésével.

A fogyasztói magatartás a különböző áruk és szolgáltatások iránti kereslet kialakulásának folyamata. Ez a személyes preferenciáktól, valamint az egyének jövedelmétől függ. Után a folyamat a kereslet kialakulása, az ügyfél határozza meg saját fogyasztói kosár.