A kereskedelmi erőfeszítések fokozásának fogalma és célja

Az üzleti folyamatok szervezése és az áruk piaci promóciója hosszú fejlődésen ment keresztül. A fejlesztés fő trendje a marketingstratégiát az áruk előállításától a vásárlók/ügyfelek igényeinek előmozdítására és tanulmányozására irányuló intézkedések végrehajtásáig vezeti. Egyes marketingstratégiákat újnak, másokat elavultnak tekintenek. De mindegyik létezik és használják, alkalmazkodva a különböző résekhez.

A koncepció indoklása

A fő versenytársak a kereskedelmi erőfeszítések intenzívebbé tételének fogalma és a tiszta marketing stratégiája. Ezek közül az első a termék promóciójának ilyen megközelítését jelenti, amelynek kiindulópontja a kereslet passzivitásával kapcsolatos meggyőződés. A koncepció feltételezi, hogy az árut a fogyasztó nem igényli a vállalkozás megfelelő erőfeszítései nélkül.

Az üzleti tevékenységek hatalmas intézkedéscsomagot jelentenek a potenciális fogyasztók tájékoztatására a termékek elérhetőségéről és tulajdonságairól, a vásárlási hajlandóság kialakulásáról. Ugyanakkor vitatható a teljes körű motivációról beszélni, mert. . amikor ki vannak téve az igények, vágyak, problémák az ügyfelek maguk nem veszik figyelembe. A koncepció keretében történő promóció során történő vásárláshoz az ügyfélnek a kapott információk nyomása alatt kell lennie, nem pedig, mert ő szüksége van erre a termékre a probléma megoldásához.

A kereskedelmi erőfeszítések intenzívebbé tételének célja egy adott értékesítési mennyiség biztosítása. Nem veszik figyelembe, hogy mennyi ideig tart az ügyféllel való interakció. Ennek a stratégiának a részeként feltételezhető, hogy még a termék minőségében való csalódás esetén is a Vevő egy idő után elfelejti, és új promóciós események hatására újra vásárol.

Történelmi háttér

A koncepciót az 1933-1950-es években kezdték aktívan alkalmazni az üzleti életben. Első alkalommal javasolták, hogy a figyelem középpontját magáról a szervezetről a külső környezetre, arra a térre helyezzék át, ahol az árukat a fogyasztó vásárolja meg. Klasszikus formájában egy ilyen fogalmat használtak az USA-ban és Nyugat-Európában, más országokban pedig az üzleti tevékenység helyi sajátosságaival keveredtek. A nyugati irányítás elveinek elterjedésével, a nemzetközi vállalatok fejlődésével e megközelítés elemei szinte mindenhol megfigyelhetők.

Értékesítési volumen

A kereskedelmi erőfeszítések fokozásának fogalma az értékesítés volumenét olyan értékként határozza meg, amely közvetlenül függ az előmozdításra irányuló erőfeszítésektől. Fontos szempont az is, hogy a termék promóciójára irányuló intézkedések semmilyen módon nem kapcsolódnak a fogyasztók igényeihez és vágyaihoz. A koncepció keretein belül a volumen növekedése az agresszív reklámhatásnak köszönhető a manipuláció elemeivel. A kereskedelmi értékesítési erőfeszítések intenzívebbé tételének fogalma az értékesítés volumenét az üzleti fejlesztési stratégia középpontjába helyezi a hatékonyság fő mutatója a végrehajtott intézkedésekről.

Alkalmazási területek

Leggyakrabban ezt a megközelítést olyan fogyasztási cikkek népszerűsítésére használják, amelyek vásárlásakor nem igényelnek hosszú gondolkodást, mérlegelve az összes érvet "a" és "ellen". Az ilyen árukat gyakran automatikusan vásárolják meg, amikor háztartási igények merülnek fel, vagy érzelmek hatására. A napi szükségletek szférája a legtermészetesebb környezet az intenzifikáció fogalmának alkalmazásához.

Az értékesítés története azonban az ősi időkre nyúlik vissza, és a fejlesztés során javította eszközeit. Agresszív manipulációt is használnak passzív keresleti termékek. Az ilyen áruk, mint általában, meglehetősen magas árcédulával és értékkel rendelkeznek a vevő szemében. Ugyanakkor, ilyen áruk nélkül, egy személy hosszú ideig élhet, alaposan megnézve, figyelembe véve a döntést. Az ilyen termékek megvásárlására irányuló törekvésnek közvetlennek, agresszívnek kell lennie annak érdekében, hogy a fogyasztót választás elé állítsa: most vagy soha. A kereskedelmi erőfeszítések intenzívebbé tételének fogalma meghatározza az ilyen kommunikáció célját, és az eredményhez vezet - értékesítés.

Autó értékesítés

Ezen a területen az értékesítési technológiákat a művészet szintjére csiszolják. Az autós promóciós marketing, különösen a magasabb gazdasági osztály képviselői, azt állítja, hogy mindenben magasabb szinten van. A bemutatóterem értékesítési technológiái azonban teljes mértékben megfelelnek a kereskedelmi erőfeszítések fokozásának fogalmának.

Amikor megjelenik egy ügyfél, egy alkalmazott veszi őt és "vezeti őt", összekapcsolja érzelmeit, érveket ad a pillanatnyi ajánlat sürgősségére és egyediségére. Tárgyalások azokkal a hatóságokkal és partnerekkel, akik "vállalja, hogy kifejezetten az Ön számára nyújtja a szolgáltatást" . Van egy agresszív manipulatív hatás, amely kiegészíti a többi kommunikációs csatorna láncát, amelynek köszönhetően az ügyfél eljött a bemutatóterembe.

A politika mint önálló üzleti terület

A politikai technológiák sok szempontból különböznek az áruk piaci értékesítésének eszközeitől, de a manipuláció, a meggyőzés, sőt a pszichológiai nyomás módszerein alapuló stratégiák nagyrészt hasonlóak. Az aktív propaganda a jelölt képével inspirálja a közönséget, és csak egy dologra vár-szavazásra. Ilyen pillanatokban a politikai technológusok nem érdekeltek a jelölt és a lakosság közötti további kapcsolatokban. A cél meglehetősen specifikus-Az eladás.

A politikai propaganda többcsatornás, a lehető legnagyobb mértékben lefedi a szavazók figyelmét. Az ismételt agresszív nyomás hatással van, a választópolgár pedig alaposan megvizsgálja a jelöltet, valóban megfigyelve a viselkedésében a reklám által deklarált tulajdonságok.

Modern alkalmazás

A marketing ismeretek kialakult fejlettségi szintje végül a figyelem középpontjába helyezte az ügyfelet igényeivel, vágyaival, problémáival és különleges életmódjával. A gyártók a fogyasztói ismeretek alapján olyan termékeket kínálnak, amelyek leginkább harmonikusan illeszkednek a fogyasztók életmódjába és gondolkodásába, miközben megoldják problémáikat és kényelmesebbé teszik életüket. Egy ilyen tranzakcióval az ügyfél nagyon hosszú ideig hű marad a termékhez.

De a passzív keresletű helyzetek továbbra is felmerülnek, egyes vásárlásoknak még mindig fogyasztóra van szükségük "ez az", miért alkalmazzák sikeresen a kereskedelmi erőfeszítések fokozásának módszereit, integrálva a komplex marketing tervekbe. A politikai szféra sem tűnik el sehol, éppen ellenkezőleg, a társadalom irányításának eszközeit csiszolja. Egy ilyen koncepció alkalmazása a politikában releváns és indokolt, még akkor is, ha összefonódik a lojálisabb és könnyebb befolyásolási lehetőségekkel.

Egy ilyen fogalmat nem lehet a múlt emlékének nevezni. Klasszikus a 20. század elején az USA-ban született elmélet most átalakul, új ötleteket talál az értékesítés ösztönzésére, és azokat a piacra kínálja. A kereskedelmi erőfeszítések fokozásának koncepciójával összhangban az árukat a promóciós csapat tevékenységeinek köszönhetően értékesítik. Nehéz vitatkozni ezzel, még akkor is, ha a befolyás eszközeit és módszereit kiigazítják.