Az innovációk forgalmazása: meghatározás, koncepció, jellemzők és végrehajtási módszerek

Az innováció kereskedelmi forgalomba hozatala egy új termék vagy gyártási módszer bevezetésének folyamata a kereskedelemben, amely elérhetővé teszi azt a piacon. Ez a kifejezés gyakran azt jelenti, hogy tömeges értékesítésbe kerül. De ez magában foglalja a laboratóriumból a kereskedésbe való áttérést is. Számos technológia a feltaláló kutatóműhelyében kezdődik, és nem praktikus kereskedelmi használatra az úgynevezett "csecsemő" kor (prototípusként).

A" kutatási spektrum fejlesztés " szegmens időt és pénzt igényel, mivel rendszereket fejlesztenek annak érdekében, hogy egy termék vagy módszer fizetett kereskedelmi ajánlat legyen. Egy új termék kiadása a fejlesztés utolsó szakasza. Ebben az akcióban a reklám, az értékesítésösztönzés és más marketing erőfeszítések fejlesztik a termék vagy módszer kereskedelmi elfogadását. Az innovációk kereskedelmi forgalomba hozatalának modellje mellett (amelyben a technológiák belépnek az üzleti világba) létezhet egy fogyasztói modell is (amelyben mindennapi árucikkekké válnak, például számítógépekké - először a laboratóriumból küldték a vállalkozásba, majd otthon vagy a zsebében). Az innovációk forgalmazásának folyamatát gyakran összekeverik az értékesítéssel, a marketinggel vagy az üzletfejlesztéssel.

Három fő szempont

Megkülönböztető nagyon fontos, hogy fontolja meg egy csomó ötletet, hogy egy vagy két termék, vagy egy vállalkozás, amely fenntartható lehet hosszú távon. Az innovációk kereskedelmi forgalomba hozatalát lépésenkénti folyamatnak nevezik, és minden időszaknak saját kulcsfontosságú céljai és szakaszai vannak. Rendkívül fontos, hogy korai szakaszban bevonjuk a fő érdekelt feleket, beleértve az ügyfeleket is.

Az innovációk forgalomba hozatalának javasolt modellje felvetheti azt a kérdést, hogy mikor kell elindítani? Az olyan tényezők, mint az egyéb szállítói termékek értékesítésének potenciális kannibalizációja, a további fejlesztésre vonatkozó követelmények vagy a kedvezőtlen piaci feltételek késleltethetik a bevezetést.

Hol kezdjem?

A potenciális szállító elkezdheti a marketinget egy helyen vagy több régióban, vagy akár egy nemzeti vagy nemzetközi piacon. A meglévő erőforrások (a tőke és a működési képességek tekintetében) és a vezetés bizalmának mértéke nagyban befolyásolhatja a javasolt indítási módot. A kisebb beszállítók általában vonzó városokban vagy régiókban jelennek meg, míg hogyan a nagyobb vállalatok azonnal beléphetnek a nemzeti piacra. A globális telepítés általában a konglomerátumok előjoga marad, mivel rendelkeznek a szükséges méretekkel és nemzetközi elosztórendszereket használnak. Más multinacionális vállalatok alkalmazhatják a" vezető ország " stratégiát. új termék bevezetése egy régióban egy időben.

Kire kell összpontosítanom

A marketingkutatás és a tesztelés azonosíthatja a fogyasztók elsődleges csoportját. Az ideális közösségnek innovátorokból, úttörőkből, tapasztalt felhasználókból és véleményvezérekből kell állnia. Ez arra ösztönzi a többi vásárlót, hogy a növekedési időszak alatt fogadják el a terméket.

Hogyan kezdjük el?

A potenciális beszállítóknak el kell dönteniük a javasolt termék bevezetésére vonatkozó cselekvési tervet. A koncepció a fenti kérdések megválaszolásával jön létre. A szállítónak életképes marketing mixet kell kialakítania, és megfelelő költségvetést kell kialakítania.

Meghatározás

Az innováció kereskedelmi forgalomba hozatala olyan folyamat, amely az ötleteket, a kutatást vagy a prototípusokat életképes termékekké és termelési rendszerekké alakítja. Amelyek megtartják a kívánt funkcionalitást, miközben fejlesztik őket, hogy képesek könnyen gyártható alacsony költséggel, gyorsan elindítható vagy megvalósítható a kifejlesztett kiváló minőségű berendezésekkel. Az innováció kereskedelmi forgalomba hozatala magában foglalja a hatékony termelési és ellátási lánc stratégiák kidolgozását is a korai szakaszban. Ez az intézkedés szükséges lépés lehet az új vállalkozásokból származó innovációk, a kutatás, a megszerzett technológiák, a szabadalmak stb. .

Gyakori okok

Itt vannak a közös okok, amelyek magukban foglalják a hamis feltételezéseket és a kontraproduktív gyakorlatokat:

1. Meg kell szerezni valamit, ami gyorsan működik, függetlenül a technológiától és a költségektől. Mindent meg lehet javítani később.
2. Gyorsan működjön minden olyan részlettel, amely csak most található meg. Az innovációk kereskedelmi forgalomba hozatalának bármely folyamata, amelyhez hozzáférés van.
3. Meg kell győződni arról, hogy a prototípus minden áron működni fog, szigorú tűréshatárokat és magasan képzett munkaerőt alkalmazva.

Hogyan fejleszthetjük ki a kereskedelmi termékeket tervezés szerint?

Az innovációk és termelési rendszerek kereskedelmi forgalomba hozatalának ideális módja az lenne, ha "először"hoznánk létre őket. Az optimális gyárthatóság, költség, minőség, idő és funkcionalitás érdekében a kutatás kereskedelmi forgalomba hozatalának a következőket kell tartalmaznia: foglalja össze az eredményeket úgy, hogy a tanulmány ne határozza meg, korlátozza vagy vonja maga után a termék architektúráját, a gyártási stratégiát vagy a tervezés bármely aspektusát, amikor mindenki az elv vagy kísérlet fizikai bizonyítékát vizsgálja. Szükséges a közös szavak használata, mint például az "átlag", "előadás" stb.

Ahogy a szabadalmi ügyvivők mondják, az olyan szavak, mint az "átlag", a legerősebbek. Ha pedig a találmánynak igénye van, kezdve az "eszközökkel", akkor nagyon széles körű alkalmazás lesz, ami erőteljes szabadalmat eredményez. A gyakori szavakat valós időben kell dokumentálni a műhelyben egy szövegszerkesztőn, amelyet a képernyőre vetítenek. Ha minden helyesen történik, az Általános leírás csak szótár drágaköveket tartalmaz, sőt rövidséggel és szokatlan módon is meglepheti a csapatot. Alapvető posztulátumok:

1. Értékes erőforrások és idő kell az áruk azonosítására kell irányítani.
2. A Fejlesztőcsapatnak azonosítania, elkülönítenie és megőriznie kell az" ékszereket " — az innováció tényleges alapját, majd optimalizálnia kell a projekteket. Hasonlóképpen érdemes meggyőződni arról, hogy a termékkövetelmények általában az "ügyfél hangját" fejezik ki.
3. Fontos, hogy a gyárthatóságot a kezdetektől fogva bevonjuk az olcsó, kiváló minőségű termékek gyors fejlesztésébe a sovány gyártáshoz. Ha az egész vállalkozásnak meg kell tanulnia ezt, vagy kulturális váltásra van szükség, szemináriumok segítségével ugyanazon elveken kell képzést szervezni. Olyan termékek vagy szolgáltatások esetében, amelyeket igény szerint kell létrehozni vagy tömegesen testre szabni, a "rendelésre történő építés és az Általános Testreszabás" elveit hajtják végre. Az innováció végső kereskedelmi menedzsmentje és lean gyártási stratégia alacsony költségű igény szerinti gyártáshoz előrejelzések vagy készlet nélkül".
4. A vezetőségnek meg kell értenie és támogatnia kell ezeket az elveket könyvek olvasásával és képzéseken való részvétellel, valamint a vezetők és vezetők termékfejlesztési stratégiájának osztályaival.
5. A teljes költség számszerűsítése. Minél fontosabb az ár, annál jobb mérni. Az ambiciózus költségcélok érdekében elengedhetetlen az értékesítést befolyásoló összes költség számszerűsítése. Amíg a teljes összeg vállalati szintű mérését nem hajtják végre, a Fejlesztőcsapatnak általános elemzés alapján kell meghoznia a költségekkel kapcsolatos döntéseket, vagy manuálisan kell meghoznia a fontos döntéseket. Mivel a megtakarítások jelentős része az Általános költségekből származik, meg kell győződni arról, hogy az új termékek költségeit nem terhelik az átlagárak.

Az innovációk forgalmazásának szakaszai

A prototípusok, makettek vagy alkalmazott kutatások stratégiájának bármilyen formában a "gyöngy" azonosításával és megőrzésével kell kezdődnie — a technológia, amely a bizonyított alapfeltétele vagy lényege. Az innovációk kereskedelmi formájának megváltoztatása nélkül minden, az alapvető technológiához és a támogató rendszerekhez kapcsolódó fejlesztésre vagy újratervezésre kerül, hogy jobb értéket, minőséget és piacra jutási időt biztosítson. Ugyanakkor beépül az optimális termékarchitektúrába és gyártási stratégiába.

A tudomány ugyanaz lenne, de az innovációk kereskedelmi forgalomba hozatalának folyamatát irányító berendezéseket, szoftvereket, anyagokat és rendszereket kereskedelmi forgalomba hoznák, hogy produktívabbá váljanak.

Ennek egyik módja az, hogy egy termék vagy szolgáltatás "nem ismeri a különbséget". Íme néhány példa az innovációk forgalmazására: a fénysugarak mindig ugyanazok. Az elektronika, a folyadék, a sejtek, a hangok áramlása-ezek a fogalmak nem ismerik a különbséget.

Egy ilyen elemzés gyorsan megmutatja, mi nem értékes, beleértve az evőeszközöket és a tápegységeket, amelyek gyorsan megvásárolhatók alacsonyabb költségekkel és jobb minőséggel. Például, ha egy elektronikus modul 20 hüvelyk széles, akkor nem illeszkedik egy szabványos 19 hüvelykes állványba.

Ha a korai építészeti megoldások biztosítják, hogy a hagyományos elektronikus funkciók a polcról is elvégezhetők legyenek, akkor azok alacsony költséggel és jobb rendelkezésre állással készülnek, így a Vevő a minőségre összpontosíthat. Ha nem, , szükség lehet egyedi rendszerek kidolgozására, amelyek sok erőforrást igényelnek és bonyolítják a projekt más részeit.

Például, ha a felhasználói áramkörök önkényesen választják meg a mindenkinek szükséges feszültséget, akkor nem szabványos tápegységre lehet szükség a bevált választás helyett és a már rendelkezésre álló feszültségek kiszámításakor. Ez a megközelítés lehetővé teszi a tervező csapat számára, hogy magára a modellre összpontosítson, ahelyett, hogy értékes időt és erőforrásokat pazarolna a sablonra.

A termék vagy a termelési rendszer formátuma és mérete nem alapulhat önkényes kimeneten, bizonyos értéknek megfelelő kapacitásokon. Ehelyett a termékformátumot úgy kell optimalizálni, hogy megfeleljen a rendszer Legjobb ár/teljesítmény arányának. Ez lehetővé teszi, hogy vásárolni olcsóbb kulcs vásárolt alkatrészek és szerelvények.

Az innováció kereskedelmi hatékonysága

E cselekvés nélkül általában kísértés van arra, hogy egyszerűen készítsen egy tanulmányt, amely "működik", majd "előkészíti", majd gyártásba helyezi. Ez pedig "korai előrehaladásnak" tűnhet, és átmenetileg örömet szerezhet a vezetőknek és a befektetőknek, vagy tetszőleges határidőket teljesíthet, ami kontraproduktív lehet. Ez azonban számos gyengeséghez vezet. Mi? Fontolja meg tovább.

Valós idő a piacon

A nem kereskedelmi célú kutatás egyik legsúlyosabb gyengesége az lehet, hogy az innovációk termékének vagy forgalmazásának folyamata a szükséges feltételek mellett nem lesz elegendő mennyiségben készen áll a termelésre. Ez pedig késedelmekhez vezet, amelyek során sok erőforrást pazarolnak a tűz elleni küzdelemre és a változtatási parancsok végrehajtására. Ez figyelmeztetés azoknak a tudósoknak és vezetőknek, akiket csak a funkcionalitás érdekel, ami önmagában is veszélybe kerülhet a gyenge gyárthatóság miatt.

A piacra lépés valós ideje késik. Vagy a termék sikerének esélye veszélybe kerülhet, ha az innovációs promóciós alap kereskedelmi forgalomba hozatalát addig nem hajtják végre, amíg az összes tesztet el nem végezték. Ezután a vállalatnak dilemmája van, hogy két kellemetlen alternatíva közül választhat: megpróbálja megkezdeni a termelést megfelelő kereskedelmi forgalomba hozatal nélkül, vagy elhalasztja a termék bevezetését. Ezután újra be kell vezetnie a terméket, és esetleg újra kell minősítenie a folyamatot, vagy akár frissítenie kell a klinikai vizsgálatokat.

Költség

Mint már említettük, a termék árát a koncepció vagy az építészet határozza meg. De a lehető legalacsonyabb költség elérésének lehetősége hiányzik, ha a termékrendszer kutatási prototípuson vagy még rosszabb modellen alapul. Ráadásul az alkatrészek ilyen módon történő megtervezése után a költségeket nem olyan könnyű csökkenteni, de a változtatási megbízás felhasználása értékes erőforrásokat pazarol el anélkül, hogy ténylegesen csökkentené őket, és ismét veszélyezteti a termék és a folyamat integritását.

A kutatók kihagyják a nagy lehetőségeket — alkatrészek. A tudósok általában csak a funkcionalitás "optimalizálása" érdekében fejlesztenek ki újításokat, majd a részleteket az "architektúrának" megfelelően hozzák létre, amely kizárja a szokásos pótalkatrészeket, és általában nagyon szokatlan árukat igényel, néha költség-és rendelkezésre állási problémákkal (ami viszont késlelteti a valós idejű piacot). Ezzel szemben az innovációs kereskedelmi központnak a késztermékek és alrendszerek alapos keresésével és kiválasztásával kell kezdődnie. Ezután a terméket szó szerint ezen részletek köré fejlesztik. Ez meglehetősen paradox a kutatók számára. Ennek ellenére a kész alkatrész-feldolgozási stratégia a kereskedelem kulcsfontosságú eleme, hogy az erőfeszítéseket az "ékszerekre"összpontosítsák.

minőség

A nem pénzügyi kutatásnak problémái lehetnek az innovációk megbízhatósággal történő forgalmazásával. Mivel a jól működő kutatásokat gyakran magasan képzett technikusok, tudósok és mérnökök végzik, akik tudják, hogyan kell a dolgokat működtetni (a hibák ellenére), valószínűleg nem statisztikailag.

Gyakori okok a következő kereskedelmi hibák, amelyek a sajtóban tett megfigyeléseken vagy idézeteken alapulnak.

A prototípusok a jövőben könnyen "leengedhetők"

Mint fentebb említettük, a termék megtervezése után a költségeket nagyon nehéz megváltoztatni. Mivel a teljes élettartam teljes költségének 80% - át a fejlesztés és a létrehozás teszi ki. Annyi minden történt, hogy a szisztematikus költségcsökkentés nehéz lesz. Ezenkívül a változások pénzbe kerülnek, amelyet nem lehet visszatéríteni az élet a termék. A változások időt is igényelnek, különösen, ha előzetes kérelmekre van szükség, ami késleltetheti a piacra lépést, néha komolyan. Ezenkívül a változások több problémát okozhatnak, ezért még jobban frissíteni kell, így extra órákat, naptári időt és pénzt költenek a következő termékekre. Ami viszont veszélyeztetheti a funkcionalitást, a minőséget és a megbízhatóságot. A költségcsökkentés legrosszabb következménye az, hogy az értékes erőforrások elosztása a visszamenőleges DFM kipróbálására a tervezés után elvonja a figyelmet az alacsony költségű termékek fejlesztésére irányuló egyéb hatékonyabb erőfeszítésekről a tervezés, a minőség javítása és a gyártás révén.

Indítson el egy kísérleti terméket

Általános szabály, hogy amint a prototípus megkezdi a munkát, össze kell szerelni és gyártásba kell helyezni. A nem gyárthatóságra tervezett nyerstermékeknek elkerülhetetlenül problémái vannak az első bevezetéssel, a minőségbiztosítással, a következetes funkcionalitással. Így a tényleges termelés többe kerül, mint a célok. Ugyanezen probléma másik változata az, amikor a vezetés vagy a befektetők ragaszkodnak egy "bevált technológiához", majd nem engedik meg a prototípus hibásan történő módosítását. Amely azután kereskedelmi forgalomba kerül.

Következő hiba

Az innovációk oroszországi forgalmazását a kockázatkezelés megkerülheti. Valaki azt gondolhatja, hogy a nem kereskedelmi célú formatervezést valóban leértékeli a siker elérése, ami egyszerűen bizonyíthatja a funkcionalitás különböző aspektusait. Nem számít, mennyire jól fogadja el ezt a terméket a közönség, előfordulhat, hogy technológiailag nem elég fejlett ahhoz, hogy gyorsan elérje a stabil termelést.

A fiatal vállalkozásoknak csak érettségre van szükségük

Vannak, akik azt mondják, hogy "még mindig fiatal technológián dolgoznak, tehát a költségek továbbra is magasak". Ez azt jelenti, hogy a költségek természetesen csökkennek, amikor "érlelődnek". Ez a hiba szinte mindig a következő nagyon gyakori posztulátummal jár. Fontolja meg a következő bekezdésben.

Maga a tömegtermelés csökkenti a költségeket

A vállalkozás vezetője úgy gondolja, hogy a végső jövedelem nagyon nagy megrendelésektől függ. Vagyis a méretgazdaságosság biztosítása érdekében nagy ügyfélre van szükség. Valójában sokan úgy vélik, hogy az ipari mítosz az egyetlen módja az innováció kereskedelmi forgalomba hozatalának. A költségcsökkentés a hangerő növelése. Ez olyan jelentős mennyiségű forgalomképes termékekre alkalmazható, amelyek piacai vagy kialakítása kis eltérésekkel vagy minimális változásokkal rendelkeznek. Az ilyen potenciál megteremtéséhez azonban nagy beruházásokra van szükség. Ha ez a lehetőség nagyobb, mint a céges megrendelések, akkor a vállalat azt kockáztatja, hogy a méretgazdaságosság csökkenti a költségeket meglehetősen alacsony, hogy megteremtse a szükséges keresletet egy ilyen piac kitöltéséhez. megváltozott azonban, ha a terméket nem forgalmazták, akkor ez az eladó gyár megpróbál prototípusokat vagy nyerstermékeket, szolgáltatásokat tömegesen előállítani - és sok, a fent említettekhez hasonló problémával szembesül.

Mivel nagyon nehéz egy drága terméket vagy szolgáltatást lényegében előállítani, a tényleges költségcsökkentés a tömegtermelő gyár létrehozására fordított összeg nagyon kis visszatérítését eredményezi. Rosszabb, hogy a vállalat bajban lehet, ha a várható költségmegtakarítás nem történik meg. Végül a tömegtermelő gyárak annyira rugalmatlanok, hogy nehéz lesz újra felszerelni őket, hogy később gyümölcsözőbb terméket készítsenek.