Porter stratégiák: alapvető stratégiák, alapelvek, jellemzők

A vállalkozók nagy köre, elsősorban a kisvállalkozások tulajdonosai és vezetői, döntéseket hoznak a tevékenységek végzésével kapcsolatban, saját előrejelzéseikre összpontosítva. Gyakran az intuícióra támaszkodnak, választásukat semmilyen módon nem támasztják alá szilárd számok vagy elemzések. Sokan indokolják ezt a helyzetet a marketingkutatáshoz szükséges pénzügyi források hiányával, de megfelelő módszerekkel és fogalmakkal elvégezheti az említett elemzést tartalom. Az egyik ilyen módszer nem igényel nagy mennyiségű szakosodott vállalatok bevonását a pénz, versenyképes Porter stratégiák-olyan módszer, amelynek minden üzleti terv részét kell képeznie.

Mi ez?

Ahogy a neve is sugallja, a koncepció Michael E-hez tartozik. Porter. Ismert közgazdász, tanácsadó, kutató, tanár, előadó és számos könyv szerzője. Számos koncepció, stratégia és elmélet jött létre az üzleti, társadalmi és gazdasági problémákkal kapcsolatban. Michael Porter versenystratégiai elemzését az új piacra lépés megkísérlése előtt kell alkalmazni, mivel a koncepció célja az ágazat vonzerejének felmérése, és 5 különböző tényezőn alapul, amelyek a következőkhöz kapcsolódnak a környezet a vállalkozás:

• a beszállítók piaci ereje,
• a vásárlók piaci ereje,
• verseny az ágazaton belül,
• az új gyártók fenyegetése,
• a helyettesítők fenyegetése.

Hogyan kezdjük el az elemzést?

Az alapvető stratégiák helyes elemzése. Porternek meg kell kezdenie annak az ágazatnak a meghatározását, amelyben a vállalatnak működnie kell. Meg kell ne feledje, hogy az ágazat szűkebb fogalom, mint az ipar, és olyan vállalatok csoportját jelenti, amelyek ugyanazon a piacon helyettesítő termékeket állítanak elő. Az ágazat meghatározása után szükséges annak meghatározása érdekében méret, amelyet leggyakrabban az ágazat összes vállalkozásának éves forgalmának összegeként fejeznek ki ezen a piacon.

A pontos adatok létrehozása a gyakorlatban rendkívül nehéz feladat, különösen, ha az elemzést önállóan végzik. Sok információ azonban megtalálható az interneten, vagy csak gondoljon rá, és meghatározza az ágazat méretét, olyan nagy vagy kicsi.

Végső szakaszok

Az M versenystratégiájának kiszámításának utolsó előtti lépése. Porter feladata az ágazat dinamikájának meghatározása. Milyen hevesen versenyeznek a gyártók az általuk kínált egyre több új technológia vagy termék létrehozása érdekében, mennyire hasonlóak egymáshoz? A dinamika meghatározható például az 1-től 10-ig terjedő tartományban.

A vállalkozás külső környezetének a Porter vezetői stratégia szerinti leírásának utolsó szakaszát előre meg kell fontolni.

Főbb Jellemzők

Az ágazat életciklusát mind a termék, mind a vállalkozás életciklusának tekintik, emellett hasonlít az emberi élet mintájára. A következő szakaszokból áll:

• bevezetés,
• fejlesztés,
• lejárat,
• hanyatlás.

Egyes fázisokban az ágazatot az alábbiakban ismertetett különféle jellemzők jellemzik:

• bevezetés,
• a tevékenység bizonytalansága és kockázata,
• az ágazatba való belépés akadályainak leküzdése,
• a technológia és az innováció fő fontossága,
• korlátozott verseny,
• korlátozott információáramlás,
• a tapasztalat hatásának jelenléte,
• árváltozások,
• nem kereskedelmi tevékenység, negatív likviditás,
• nagy tőkére van szükség a tevékenységek finanszírozásához.

A második fejlődési szakasz az életciklus során a következő fázisokat vesszük figyelembe a Porter stratégiai mátrixban:

• gyorsan növekvő kereslet,
• új vállalatok belépése a piacra,
• a jövedelmezőség gyors növekedése,
• a verseny növekedése,
• az árak éles csökkenése,
• a vállalat egyre intenzívebb tevékenysége (továbbra is negatív likviditás),
• még mindig nagy tőkeszükséglet.

Az érettségi szakasz a következőket tartalmazza:

• a marketing nagy jelentősége,
• a fogyasztói kereslet növekedésének megállítása,
• akut verseny (nemzetközi verseny is),
• alacsonyabb árak,
• ügyfél érthetőség,
• csökkenő bevételek,
• a termelés és a kereskedelem jövedelmezőségének csökkenése,
• a kiadás termelési kapacitás növekedés,
• a technológia fejlesztésének szükségessége.

A hanyatlás szakaszában a következők nyilvánulnak meg:

• a piac stagnálása,
• stabilizáció,
• eladási árak olyan szinten, amely garantálja a túlélést,
• kilépés a vállalati szektorból,
• számos vállalat szolgálja a piacot,
• a verseny megkerülése,
• alacsony jövedelmek, alacsony likviditás,
• eszközök értékesítése.

Az ágazat életciklusának helyes meghatározása rendkívül fontos minden résztvevő számára, mind a jelenlegi, mind a jövőben. Ez lehetővé teszi a vállalkozás jelenlegi és jövőbeli jövedelmezőségének és fejlesztési potenciáljának pontosabb előrejelzését.

Verseny az ágazaton belül

Először is, a Porter stratégia szerint meg kell kezdeni a verseny meghatározásával és az iparág jelenlegi versenyének értékelésével. Ez a legjobb hogy ellenőrizze, mik azok az ágazat főbb szereplői, és elemzik piaci részesedésüket. A témával kapcsolatos információkat az Interneten találhatja meg a vállalat eredményeinek és értékesítési dinamikájának megfigyelésével.

Ezután meg kell határozni a résztvevők közötti rivalizálás szintjét. Itt figyelmet kell fordítani az egyes vállalatok marketing tevékenységeire is, valamint arra, hogy cselekedeteik nyílt küzdelmet jelentenek-e az árképzés, a promóció területén, vagy inkább a saját erősségeik reklámozására koncentrálnak.

Az új versenytársak fenyegetése

A Porter stratégiák következő fontos pontja az új versenytársak fenyegetése, vagyis minden olyan vállalat, amely beléphet erre a piacra. Figyelembe kell vennie azokat a vállalkozásokat is, amelyek éppen most jönnek létre. Nekik, mint új versenytársaknak könnyebb belépni erre a piacra, mivel általában több van belőlük, és főleg egymással versenyeznek. Ezért az akadályok elemzése alapján kutatunk a potenciális versenyről. Ennek a kockázatnak a felméréséhez szükséges azonosítani és értékelni a piacra lépés akadályai. Minél magasabbak, annál kisebb a kockázata annak, hogy új elemek jelennek meg a versenyen.

Alapelvek

A Porter stratégiák figyelembe veszik a méretgazdaságosságot - ha a vállalatok jelentős méretbeli előnyöket szereznek ezen a piacon, az új zónák kockázata alacsony. Az új szervezeteknek olyan szintet kell elérniük, amely összehasonlítható a piacon már létező vállalatokkal, hosszú ideig, kedvezőtlen körülmények között, a végleges piacra lépés pillanatáig.

A Porter stratégia figyelembe veszi annak lehetőségét, hogy néha szinte ingyen lehet létrehozni egy társaságot, néha pedig hatalmas tőkebefektetést igényel. Minél magasabb a tőkekövetelmény egy adott üzleti szektorban, annál kisebb az új belépők veszélye.

Know-how-néhány iparágak, speciális ismereteket igényel, amelyekben a vállalatok általában évek óta jelen vannak a piacon.

Az ilyen ismeretek megszerzése az új versenytársak számára nehéz vagy nagyon drága lehet, ami jelentősen növeli a piacra lépés akadályát. Ezenkívül egyes technológiákat szabadalmak védhetnek, ezáltal megtiltva a versenytársaknak, hogy sok éven át használják őket.

A szállítóváltás költségeit a Porter stratégiában is figyelembe veszik - minél könnyebb az ügyfél számára szolgáltatót váltani, annál valószínűbb, hogy új versenytársak jelennek meg a piacon, hogy a piacon jelen lévő vállalatoktól vegyenek ügyfeleket.

A termékek megkülönböztetése a versenytársak között - ha a mai versenytársak egyedi termékeket kínálnak a fogyasztóknak erős márkák alatt, az új résztvevők belépési korlátai magasabbak lesznek, mint abban az esetben, ha mindenkinek van olyan cserélhető termékválasztéka, amely szinte nem különbözik a végső kedvezményezetttől.

Kormányzati akadályok

Jogi akadályok-a különböző országok kormányai különféle szabályokat vezetnek be, egyes ágazatokban jelentős korlátozásokat vezetnek be a piacra való belépéshez. Számos ágazat esetében olyan szabályokat is előterjesztenek, amelyeket az embereknek be kell tartaniuk ahhoz, hogy meghatározott piacokon dolgozhassanak. Minél több korlátozás és követelmény van a szabályokból az üzleti életben, annál kisebb az új versenytársak kockázata.