Hogyan működik a franchise: a koncepció, a vásárlás feltételei és jellemzői

A törekvő vállalkozóknak, akik úgy döntöttek, hogy saját vállalkozást indítanak, sok problémával és nehézséggel kell szembenézniük. Gyakran vezetnek egy látszólag ígéretes ötlet összeomlásához. Ebben az esetben jó lehetőség lehet egy franchise-on dolgozni, amely egy sikeres céggel való együttműködés. Ez a fajta vállalkozás nagy a kereslet a fejlett országokban, ahol a kereskedelmi és szolgáltató létesítmények több mint 30% - A működik ilyen rendszerrel.

A fogalom meghatározása

Mi dolgozik egy franchise-on egyszerű szavakkal? Egy ilyen üzleti rendszer azt jelenti, hogy egy vállalkozó és egy olyan vállalat között különleges üzleti kapcsolatot kell fenntartani, amely sikeres a piacon és a saját márkáján. Vagyis a franchise egy üzleti projekt hosszú távú bérlete. Ez biztosítja a védjegyet birtokló vállalat feltételeinek elfogadását.

Franchise alatt csak akkor dolgozhat, ha külön szerződést készít. Ez a dokumentum számos olyan szolgáltatás nyújtását írja elő, amelyek hozzájárulnak ahhoz, hogy jelentősen megkönnyítsék egy olyan vállalkozó megkezdését, aki az ügylet aláírása után lehetősége van egy jól ismert védjegy, annak neve és attribútumai, márkás készítmények és receptek, a szolgáltatás és a munka technológiája.

Vannak olyan vállalatok, amelyek a franchise alatt működnek Oroszországban is. Sőt, egy ilyen üzleti látórendszer a szolgáltatások és áruk hazai piacán jelenleg meglehetősen gyors ütemben fejlődik. A statisztikai adatok alapján a franchise-on végzett munka lehetővé teszi a vállalkozó számára, hogy nem évekkel később, hanem néhány hónappal a tevékenység megkezdése után jó nyereséget érjen el.

Alapfogalmak

Mit jelent a franchise-on dolgozni? Egy vállalkozónak, aki ilyen rendszert választott üzleti tevékenységének folytatására, meg kell értenie, ez után a szerződés aláírásával egy nagy kiskereskedelmi hálózat részévé válik. Például, "McDonald ` s". Jövőbeli munkájában pedig ennek az üzletnek a képviselője lesz.

Az ilyen típusú együttműködésben minden kapcsolat két fél között épül fel, amelyek:

1. Franchisor. Ez a márka közvetlen tulajdonosa. Olyan engedélyt hajt végre, amely lehetővé teszi számára, hogy nevében és bizonyos feltételek mellett dolgozzon, valamint diktálja a vállalkozó viselkedési stílusát, üzleti modelljét, konzultációkat folytat a felmerülő kérdésekben.
2. Franchise. Ez a vevő kapja meg a védjegy használatának jogát. A franchise-vevő minden üzleti tevékenységét csak az eladó nevében végzi, viselkedési modelljét, kereskedelmi megnevezéseit felhasználva, figyelembe véve a védjegytulajdonos bizonyos utasításait. Ezenkívül a vevő bizonyos díjat fizet a vállalatnak a márka használatáért.

Melyek a franchise-on való munka alapjai? A Vevőnek sikeresen kell üzleti tevékenységet folytatnia a védjegytulajdonos nevében, követnie kell az utasításokat és támogatnia kell az értékesítést. Egy ilyen vállalkozás a legtöbb esetben a leginkább megtéríthető.

Franchise és franchise

A kezdő vállalkozónak meg kell értenie, hogy vannak különbségek e két kifejezés között. Ez annak ellenére van, hogy mindkettőt aktívan használják az ilyen ügyletekben. Mindazonáltal , a működés elve a franchise hosszú távú bérleti jogok, berendezések, receptek stb.. A franchise egy kissé más koncepció. Ez a hosszú távú bérleti szerződés megvásárlásának folyamatát jelöli. Vagyis ez az üzleti tevékenység egyik módja, amelyben gyártási technológia vagy védjegyet szereznek, egy jól ismert márka ága jön létre a személyzet megfelelő képzésével. Nem ritka, hogy ilyen fogalmat talál: "franchise csomag". Ez magában foglalja a vállalathoz tartozó anyagokat, kézikönyveket és dokumentációkat.

A franchise típusai

A jól ismert védjegy használatával végzett üzleti tevékenység különböző irányok segítségével végezhető el.

Éppen ezért többféle franchise-t vesznek figyelembe, amelyek a tranzakció feltételei, valamint a márka használatának kamatlába alapján különböznek egymástól. Köztük:

1. Ingyenes. Az ilyen üzleti rendszerek a legnépszerűbb lehetőség. Mit jelent egy szabad típusú franchise-on dolgozni? Az ilyen tranzakciók feltételei lehetővé teszik a vállalkozó számára, hogy saját innovációkat készítsen a projektmenedzsmentben. Az ingyenes franchise-t a jövedelem-levonások viszonylag kis havi százalékos aránya, a védjegy használatának lehetősége, ingyenes érdekes mesterkurzusok és egyéb kiváltságok jellemzik. Ennek a franchise-nak a feltételei inkább márkakereskedéshez hasonlítanak, mint bármely más.
2. Klasszikus. Hogyan működik egy ilyen típusú franchise? A tranzakció használatával biztosítja az első kifizetést, a védjegy szabályainak betartását, valamint rendszeres jelentéseket nyújt a tevékenységéről a vállalat székhelyére. A franchise megszerzésekor egyértelmű feltételeket szabnak a vállalkozónak, és minden munkája nem haladhatja meg a franchise-adó által meghatározott szigorú korlátokat.
3. Kiadó üzlet. Mit jelent az ilyen típusú franchise alatt dolgozni? Ebben az esetben a vállalkozó az üzleti projektet saját vezetésében kapja meg a szerződésben meghatározott időtartamra. A teljes időszak alatt a kapott jövedelmet előzetes megállapodás alapján kell felosztani.
4. Aranysárga. Hogyan működik egy ilyen típusú franchise? Ez a lehetőség tapasztalt üzletemberek számára alkalmas. Egy ilyen ügylet megkötésekor a vállalkozó a márka egyetlen képviselőjévé válik egy adott régióban. Azokban az esetekben, amikor a kezdeti kifizetés elég magas, a franchise-vevő nagy lehetőségeket és széles körű jogokat kap a projekt lebonyolításához. Ez magában foglalja a franchise értékesítésének lehetőségét más vállalkozóknak.
5. Ezüst. Ez a fajta franchise a legkényelmesebb. Ebben az esetben az értékesítési vállalat új projektet hoz létre. Ő is talál egy kiadó szobát, keres személyzetet, valamint megoldja az összes szükséges szervezeti kérdést. A vevő kulcsrakész üzletet kap azzal, hogy szerződést köt vele, amely meghatározza a havi kifizetések összegét. Maga a vállalat eltávolításra kerül a menedzsmentből.
6. Vállalati. Egy ilyen franchise-val a franchise-vevő szinte minden tevékenységét a vállalat ellenőrzi és szabályozza. Ebben az esetben ő kezeli az összes munkát.
7. Import-helyettesítés. Hogyan működik egy ilyen típusú franchise? Vásárlásakor a vállalkozónak kiváló minőségű termékeket kell előállítania, amelyek hasonlóak a márkához. Ebben az esetben a saját nevét kell használnia. Ilyen esetekben az eladó megadja az összes szükséges utasítást és leírást technológiai folyamatok.

Hogyan működik?

A franchise nem más, mint a, teljesen kész - készített modell vagy terv üzleti projekt lebonyolítására. Az akvizíciónak köszönhetően a vállalkozónak nem kell időt pazarolnia a különböző szervezeti kérdések megoldására. Egy ilyen lehetőség mindkét fél számára előnyös. A franchise megszerzése lehetővé teszi az új tulajdonos számára, hogy támogatást és támogatást kapjon. Ugyanakkor lenyűgöző induló tőke nélkül kezdhet dolgozni, így a nyereség akár 90% - a is lehet.

Hasonló üzlet a márka számára is előnyös. Végül is a franchise-t végrehajtó vállalat stabil jövedelmet kap:

1. A szerződés megkötését követően fizetett kezdeti egyszeri egyösszegű hozzájárulás. Ennek az összegnek a kifizetése feljogosítja a vállalkozót arra, hogy üzleti projektet nyisson meg egy jól ismert védjegy használatával. Az egyösszegű hozzájárulás tartalmazza a költségeket, szükséges egy új vállalkozás elindítása, regisztrálása és felszerelése felszereléssel.
2. Jogdíjak. Ez a jövedelem a teljes forgalom bizonyos százalékát képviseli. Általános szabály, hogy a vállalkozó havonta fizet a franchise-adó számlájára. Mérete a kapott nyereség 5-10% - án belül van. A Royalty egyfajta helyettesítő kiadó. Például egy ruhaüzlet megnyitásakor, hogyan kell dolgozni egy franchise-on egy vállalkozó számára? Ez az üzletág biztosítja az áruk rendszeres vásárlását a franchise-ügynöktől egy bizonyos összeg. Az ilyen intézkedések helyettesítik a jogdíjakat.

Hogyan működik a franchise? A szerződés megkötésekor meghatározza az egyik fizetési lehetőséget (jogdíjakat), amelyek sok szolgáltatást nyújtó vagy kereskedelemmel foglalkozó franchise-szolgáltató számára a fő jövedelemforrás. Köztük:

• a termékek teljes értékesítésének százalékos aránya;
• a kifizetések megállapított összege, amelyet évente vagy negyedévente kell átutalni;
• kereskedelmi árrés, amely növeli a franchise-vevők által értékesített márkás áruk költségeit.

A kötelező kifizetések összege általában elfogadható egy kezdő vállalkozó számára. Ugyanakkor a márka népszerűsége elősegíti az ügyfelek vonzását, ami lehetővé teszi a vállalkozó számára, hogy minimális kockázattal megtérítse a befektetett tőkét.

A franchise-ügynök számára egy ilyen ügylet nemcsak stabil nyereség megszerzésével előnyös. Segít bővíteni a piaci rést, ugyanakkor magas jövedelmet kap.

A franchise üzleti rendszerek típusai

A mai napig jelen van a piacon:

1. Áruk franchise-ja. Ez a rendszer biztosítja az élelmiszer-vagy ipari termékeket értékesítő üzletek hálózatának létrehozását. Gyakran maga a vállalat a vállalkozó szállítója, akivel megállapodást kötött.
2. Szolgáltatások franchise. Ez az irány a képzési központok hálózatának fejlesztését jelenti. Szakembereket képeznek dolgozni új ágakban. Ezenkívül a szolgáltatások franchise-ja magában foglalja a berendezések biztosítását és a vállalkozó munkájának ellenőrzését.

Aktuális irányok

A mai napig a közgazdászok mintegy hét tucat érdekes területet azonosítottak, ahol egy ilyen vállalkozás rendszere a legnépszerűbb.

Köztük:

• népszerű italok és termékek gyártása (chips, könnyű snackek);
• építési anyagokat, élelmiszereket vagy kertészeti termékeket árusító szupermarketek megnyitása;
• wellness központok és edzőtermek, masszázs és szépségszalonok;
• a közétkeztetés (a teljes körű irányban neves éttermek gyorséttermek);
• oxigén koktélok és sporttáplálkozás megvalósítása;
• javítási, építési szolgáltatások;
• gyors mikrohitelek és Zálogházak biztosítása;
• a dekoráció és a háztartási gépek üzletei;
• a népszerű online áruházak képviselete.

A franchise összes rendelkezésre álló munkarendje közül a legígéretesebb irány azok a területek, amelyek különböző szolgáltatásokat nyújtanak a lakosság számára. Itt jelennek meg a legmagasabb értékesítési adatok, amelyek lehetővé teszik a franchise-ügynök számára, hogy folyamatosan és késedelem nélkül jelentős összegű jogdíjat kapjon.

A terv végrehajtása

Melyek azok a fő szakaszok, amelyeken a vállalkozónak át kell mennie, ha úgy dönt, hogy franchise keretében kezdi meg munkáját? Ehhez szüksége van:

1. Piacfelügyelet. Ez a franchise-akvizíció első szakasza. A vállalkozónak nemcsak a régiójában, hanem Oroszország egész területén is tanulmányoznia kell a piacot. A gondosan elvégzett munka lehetővé teszi számára, hogy jó franchise-adót találjon. Ugyanakkor a különböző irányok választhatók. Például elektronika, szerkentyű, gyermekáruk stb.. Szokatlan kereskedési irányok is választhatók.
2. Franchise monitoring. A következő szakaszban a vállalkozónak meg kell vizsgálnia a piac ezen résében elérhető ajánlatokat. Egy adott franchise-ügynök eldöntésekor ajánlott figyelni az olyan kritériumokra, mint a munka időtartama (ne vegye fel a kapcsolatot az egynapos cégekkel), A franchise-értékesítés sikere, a márka népszerűsége.
3. Hozzáférés egy adott eladóhoz. A vállalkozónak kapcsolatba kell lépnie több céggel, és tisztáznia kell velük az együttműködés feltételeit, a munka sajátosságait, az áruk árát, az értékesítés százalékos arányát, valamint a jogdíjak összegét, amelyeket rendszeresen fizetnie kell. A kapott információk alapján meg kell találni azt a céget, amely a legoptimálisabb munkakörülményeket biztosítja.
4. A szerződés megkötése. Az együttműködésről szóló végső döntés meghozatala után, figyelembe véve az összes javasolt feltételt, megfelelő megállapodást kell aláírnia. Meg kell ne feledje, ehhez szükség van LLC-ként vagy egyéni vállalkozóként történő regisztrációra. Az ilyen ügyleteket nem kötik meg magánszemélyekkel. Ha azt tervezi, hogy megvásárol egy online áruház franchise, hogyan működik, és melyek a feltételek tevékenységek, a franchise-ügynök is elmondja. Egy kezdő üzletembernek meg kell találnia egy irodát, meg kell vásárolnia egy számítógépet, minden szükséges felszerelést, és legalább egy menedzsert és egy futárt kell bérelnie.

A franchise-akvizíció minden szakaszában a tapasztalt vállalkozók javasolják az ügyvédekkel való konzultációt és az egyes lépések elemzését.

A franchise előnyei

A valaki más márkanév alatt dolgozó vállalkozóknak már sikerült értékelniük ennek az üzleti rendszernek a pozitív aspektusait. Ezek a következők:

1. Alacsony kockázat. Azok a vállalkozók, akik nem rendelkeznek lenyűgöző üzleti tapasztalattal, munkájuk első percétől kezdve tanácsot és támogatást kapnak a vállalattól. A franchise-ügyfelek gyakran kísérik partnereiket a szerződés teljes időtartama alatt, miközben új technológiákat és technikákat tanítanak nekik.
2. Felismerhető védjegy. Annak, aki vállalkozást indít, könnyebb rést szerezni a piacon, ha jó ajánlásokkal rendelkező vállalat "szárnya alatt" van. Végtére is, egy szolgáltatás vagy egy termék már ismert, hogy az ügyfelek minden bizonnyal nagy a kereslet, és hamarosan elkezdi, hogy az első jövedelem.
3. A projekt előmozdításának minimális időtartama. A vállalkozásoknak legalább két évre van szükségük saját márkájuk létrehozásához. A franchise munkája 5-6 hónap után képes kifizetni.
4. Szakmai támogatás. Amikor egy nagyvállalattal megállapodást köt, számíthat a munka komoly előkészítésére. Franchise-tulajdonosaik számára az ilyen cégek olyan tanfolyamokat tartanak, amelyek az ügyfélszolgálat, az üzleti tevékenység és a termelés létrehozásával foglalkoznak. A franchise technológiákkal foglalkozó személyzet képzése szintén ingyenes. Szinte minden márka jogi segítséget is nyújt. Az üzleti tevékenység bármely szakaszában biztosított. A franchise-ügyfelek hasznos üzleti információkhoz is hozzáférhetnek.
5. Minimális hirdetési költségek. A felismerhető márkával rendelkező vállalatok folyamatosan jelentős összegeket osztanak ki védjegyük népszerűsítésére. Ennek köszönhetően a franchise-vevő korlátozhatja magát az olcsó reklámozásra a közösségi hálózatokon vagy a régiójának médiájában.

Hátrányok

Bármely tranzakcióban nemcsak pozitív, hanem negatív pontokat is találhat. Ugyanez vonatkozik a franchise munkára is. Ennek az iránynak vannak hátrányai, amelyeket a kezdő vállalkozónak tisztában kell lennie. Köztük:

1. Szigorú korlátok. Hogyan működik a franchise? Az online áruháznak vagy egy helyhez kötött pontnak, amely árukat értékesít vagy jól ismert márkanév alatt nyújt szolgáltatásokat, be kell tartania a franchise-adó által megállapított szabályokat. A Vállalkozónak nincs joga megváltoztatni a szolgáltatásnyújtás vagy az áruk előállításának technológiáját. A korlátozások kiterjedhetnek olyan területekre is, mint a helyiségek elhelyezkedése és kialakítása, területe, valamint az érintett személyzet száma.
2. A nyersanyagok vagy berendezések kiválasztásának képtelensége. A jogdíjak mellett az anyagok beszerzésének feltételeit és mennyiségét a franchise megszerzésére vonatkozó szerződés határozza meg. Ebben az esetben a szállító csak a franchise cég. Egy ilyen keret korlátozza a vállalkozót az üzlet javításában és műszaki fejlődésében.
3. A nyereséges franchise magas költségei. Általános szabály, hogy sok projekt átalányösszegű hozzájárulása nem lesz képes elsajátítani egy közönséges vállalkozót. A franchise költsége meghaladhatja az 50 ezret. Dollár. kis rendszeres kifizetések függvényében. Az ilyen taktika számos külföldi cégre jellemző, amelyek jelentős összegeket fektetnek be a reklámozásba, valamint a technológiai fejlesztésbe.
4. Folyamatos ellenőrzés. A törekvő vállalkozó némi kényelmetlenséget tapasztalhat, mivel a márka nagy figyelmet fordít tevékenységeire, valamint rendszeres jelentések összeállításának szükségessége miatt. A dokumentáció nyújtásának minden feltételét és lehetőségét a szerződés megkötésekor tárgyalják. Ezért, mielőtt aláírná, érdemes mérlegelni az ilyen szoros együttműködés minden előnyét és hátrányát.

A fenti hátrányok mellett a tapasztalt vezetők a munka magas ütemére is utalnak. A franchise-t értékesítő vállalat 2-3 éves munkatervet nyújt, amelynek végrehajtása nem teszi lehetővé a vállalkozó pihenését.

A szabályok bármilyen megsértése az együttműködés megszüntetéséhez vezet.

Példák a franchise-ra

Számos vállalat működik Oroszországban, franchise-ok megvalósításával bővítve üzleteik számát. Ezek olyan kiskereskedelmi láncok, mint a Fix Price, a Pyaterochka, a Tele2 operátor, a 33 Penguins company és még sokan mások.

A franchise alatt működő jól ismert márkák a McDonald ` s, a Sportmaster, az Orange Elephant, A Subway stb..