Hogyan lehet növelni az értékesítést a nagykereskedelemben: a legjobb módszerek és módszerek

A nagykereskedelem nagyszámú áru értékesítéséből áll a különböző kiskereskedelmi vállalkozások számára, nem pedig a végső fogyasztók számára. Sok cég szakosodott az ilyen munkára, és közvetítőként működnek a gyártók és a kiskereskedelmi vállalatok között. Minden ilyen szervezet úgy gondolja, hogyan lehet növelni az értékesítést a nagykereskedelemben, mivel a nyereség összege attól függ. Az értékesítés növelése érdekében különböző tippeket és módszereket használhat, és tanácsos használni számos módszer együtt.

A nagykereskedelmi értékesítés jellemzői

A nagykereskedelmi szervezetek nem működnek együtt a közvetlen vásárlókkal, ezért kiskereskedelmi cégekre szakosodtak. Az ilyen vállalatok nagy közvetítők, ezért számos gyártó-kiskereskedelmi vállalkozással együttműködnek. A nagykereskedelmi értékesítés jellemzői a következők:

• az árukat alacsony áron vásárolják közvetlenül a gyártó cégektől, jelentős vásárlások miatt jelentős kedvezményt kaphat;
• a megvásárolt elemeket szükségszerűen újraértékesítik, ezért nem használják feldolgozási vagy termelési tevékenységekre;
• a nagykereskedők mindig nagy mennyiségű árut vásárolnak, valamint széles és gazdag választékot kínálnak a kiskereskedelmi ügyfeleknek;
• . A nagykereskedelmi szervezet hatalmas számú kiskereskedelmi üzlettel dolgozik;
• a vállalat a piac nagy részét lefedi, így nemcsak az ország egy régiójában, hanem egyszerre több városban is szakosodhat.

Mivel az ilyen tevékenységeknek számos sajátossága van, az üzleti tulajdonosoknak jól ismerniük kell a nagykereskedelem értékesítésének növelését. Ehhez nem csak szabványos és bevált módszereket használhat, hanem innovatív és modern módszereket is bevezethet.

Az értékesítési osztály munkaszabályai

A nagykereskedelmi szervezet bármely tulajdonosa érdekli, hogyan lehet növelni értékesítés a nagykereskedelemben. Ehhez először létre kell hozni egy speciális osztályt, amelynek célja a vállalat nyereségének növelése. Ennek az osztálynak a következő elvek figyelembevételével kell működnie:

• a munka középpontjában a közvetlen ügyfél áll, nem pedig az üzlet jövedelmezősége, ezért a kiskereskedelmi üzletek igényeire és vágyaira kell összpontosítania;
• nagy figyelmet fordítanak a kereskedőkkel és forgalmazókkal való együttműködésre;
• az árpolitikát úgy kell kialakítani, hogy a rendszeres ügyfelek kedvezményekre vagy más egyedi ajánlatokra számíthassanak;
• a vállalat egyes alkalmazottainak folyamatosan új ügyfeleket kell keresniük;
• fontos, hogy rendszeresen figyelemmel kísérjük a versenytársak munkájának javaslatait és változásait annak érdekében, hogy felhasználhassák versenyelőnyökha szükséges;
• folyamatosan elemezni kell az ügyfelek visszajelzéseit, mivel ez megakadályozza a nagy és rendszeres ügyfelek elvesztését;
• az értékesítési osztály szakembereinek értékelje a potenciális ügyfeleket, mivel egy megfelelően elvégzett tanulmány alapján meg lehet határozni, hogy mely módszerek növelhetik az értékesítést;
• nemcsak a regionális, hanem a szövetségi hálózatokkal is együtt kell dolgozni;
• az árpolitikának átláthatónak és érthetőnek kell lennie minden potenciális ügyfél számára;
• a vezetőknek jutalmat kell kínálni a terv túlzott teljesítéséért.

A fenti elveknek köszönhetően minden nagykereskedelmi szervezet számíthat a folyamatos nyereségnövekedésre. A nagykereskedelem értékesítési irányítását egy speciális osztálynak kell elvégeznie, amely az ügyfelekkel és a beszállítókkal való együttműködésre összpontosít. Valójában számos módon járulnak hozzá a bevételek növeléséhez. De nem mindig lehetséges ezeket vagy más módszereket használni, mivel a közvetítő sajátosságai.

A választék megváltoztatása

A legnépszerűbb a növekedés módja a nagykereskedelem értékesítése a kínált választék bővítésének tekinthető. Ehhez keresni kell az új beszállítókat, akik érdekes termékeket kínálnak. Ezenkívül olyan gyártó cégeket is találhat, amelyek alacsony áron értékesítenek különböző termékeket.

A választék növelésével a nagykereskedelmi szervezet új értékesítési piacokra léphet, valamint bizonyos előnyöket szerezhet a versenytársakkal szemben. Mivel a lakosság vásárlóereje csökken, az új áruk kiválasztásakor a következő szabályokat veszik figyelembe:

• az új áruk költsége nem lehet túl magas;
• a szolgáltatásoknak és a garanciáknak ugyanazon a szinten kell maradniuk;
• a termékeknek nemcsak a kiskereskedelmi vállalkozások, hanem a közvetlen fogyasztók számára is érdekesnek kell lenniük;
• ha kezdetben a drága árukra szakosodott vállalat, akkor átlagos vagy alacsony áron vezethet be termékeket a választékba, ami lehetővé teszi új értékesítési piacokra való belépést.

A választék pozícióinak növelésével számíthat az ügyfelek számának növekedésére.

Az árpolitika megváltoztatása

A nagykereskedelemben történő értékesítés költségei meglehetősen magasak, mivel a vállalkozások kénytelenek együttműködni hatalmas számú gyártó-kiskereskedelmi vállalkozással, ezért számos alkalmazottra van szükség, akik magas fizetést kapnak. Ezenkívül gyakran a nagykereskedők kínálják az áruk szállítását saját szállításukkal. Ezért a viszonteladott áruk felára magasnak tekinthető.

Az árpolitika változása az értékesítés növekedéséhez vezethet. Az ilyen intézkedések nem mindig kapcsolódnak a szokásos árcsökkentéshez, mivel néha elég csak az árpolitika átláthatóvá tétele, hogy világossá váljon a közvetlen lakossági ügyfelek számára. Ezenkívül jelentős kedvezményeket, jutalmakat vagy más kedvező ajánlatokat kínálhat a nagy ügyfeleknek.

Munka a saját alkalmazottaival

Ha egy vállalkozás tulajdonosa arra gondol, hogyan növelheti a nagykereskedelem értékesítését, akkor ez azt jelzi, hogy alkalmazottai nem vesznek részt ebben a kérdésben. Ezért ilyen körülmények között tanácsos elkezdeni a bérelt szakemberekkel való munkát a csapatszellem megteremtése érdekében. A vállalat minden alkalmazottjának meg kell próbálnia növelni az értékesítést. Ehhez a motiváció különböző módjait kell használni.

Ha a nagykereskedelmi szervezetben dolgozó vezetők fizetése teljes mértékben az értékesítés volumenétől függ, akkor minden alkalmazott úgy fog dolgozni, hogy növelje jövedelmét. A motiváció nemcsak anyagi lehet, ezért kívánatos a legsikeresebb vezetők kiemelése dicséret, oklevelek vagy díjak kiadásával.

A munkavállalók folyamatos képzése

Hogyan növelhető az értékesítés a nagykereskedelemben? Ehhez tanácsos csak tapasztalt és tehetséges vezetőket felvenni. Nem mindig lehet ilyen szakembereket csalogatni más vállalatoktól, így bármely nagykereskedelmi szervezet önállóan képezheti alkalmazottait. Annak érdekében, hogy az egyes szakemberek munkája sikeres és eredményes legyen, a munkáltatónak emlékeznie kell a következő pontokra:

• a vezetőknek mindig további képzésen kell részt venniük, így a vállalat vezetője köteles az alkalmazottakat tanfolyamokra küldeni szakmai fejlődés, különböző képzések vagy egyéb események, amelyek célja a szakemberek képzése és fejlesztése;
• rendszeresen végeznek teszteket, amelyek fő célja a vállalat alkalmazottainak ismereteinek és készségeinek ellenőrzése;
• a közvetlen munkáltatónak rendelkeznie kell a munkavállalók tesztelésére vonatkozó készségekkel, amelyekre a vállalat különböző kritériumokat vezet be az értékeléshez a hatékonyság szakemberek;
• ha a vezetés valóban észreveszi, hogy egy bizonyos alkalmazott nem foglalkozik a feladatokkal, és nem érdekli az értékesítés növelése, akkor búcsút kell mondania neki.

Egyes nagykereskedelmi vállalatok megpróbálják csalogatni a tapasztalt vezetőket más vállalkozásoktól. Ehhez magasabb fizetés és érdekes együttműködési feltételek.

Kiváló minőségű reklámkampány lebonyolítása

Nem mindig a nagykereskedelemben az áruk értékesítését nagyszámú áru kínálja az ügyfeleknek. Egyes cégek csak egy vagy több termékre szakosodtak. Ilyen körülmények között tanácsos magas színvonalú reklámkampányt folytatni.

A terméket kétféle módon hirdetheti:

• kezdetben egy nagykereskedelmi szervezet megcélozhatja azokat a kiskereskedelmi vállalatokat, amelyek érdekeltek lehetnek a kínált termék népszerűsítésében;
• a második módszer a termék reklámozása a fogyasztók számára, akik önállóan keresik a kiskereskedelmi üzletekben.

A második az értékesítés növelésének módja a leghatékonyabb. Magas színvonalú reklámkampány lefolytatásához tanácsos különféle módszereket alkalmazni, amelyek magukban foglalják a televíziós reklám létrehozását, a rádióban történő reklámozást, valamint a közösségi hálózatokon és az interneten való munkát.

Különösen nagy figyelmet kell fordítani az áruk internetes promóciójára. Sokan inkább sok információt szeretnének megtudni egy termékről, mielőtt megvásárolnák, ezért sok pozitív visszajelzést kell adni az interneten értékesített termékről. A kiváló minőségű reklámkampány jelentősen növelheti a nagykereskedelem értékesítését. A módszer jelentős mennyiségű pénz befektetését igényli, de az ügyfelek és a fogyasztók érdeklődése miatt gyorsan megtérül.

Hideg hívások és telemarketing használata

Minden nagykereskedelmi szervezet érdekli, hogyan lehet növelni az értékesítést a nagykereskedelemben, mivel az egyes alkalmazottak és vezetők jövedelme attól függ. Hogy tegye ezt, fontos az ügyfélkör növelése érdekében különböző módon használhatja.

Most tanácsos a telemarketing használata, amely abból áll, hogy az értékesítési szakemberek az internetet számos kiskereskedelmi vállalkozás megtalálására használják, amelyek potenciális ügyfelek. Ezután hideg hívásokat kezdeményeznek, amelyek fő célja a vállalat együttműködési igényének azonosítása. A kiskereskedelmi vállalat képviselőjével való kommunikáció során fontos beszélni egy adott termék megvásárlásának előnyeiről, a kínált kedvezményekről és az együttműködés egyéb előnyeiről.

A hívásokon kívül közvetlen marketinget is használhat, amely kereskedelmi leveleket küld a potenciális ügyfeleknek egy szerződés aláírására vonatkozó ajánlattal. Annak megakadályozása érdekében, hogy az ilyen e-maileket spamnek tekintsék, csökkentenie kell a címzettek számát. Kizárólag a kiskereskedelmi vállalkozásokra kell koncentrálni, amelyek valóban jövőbeli ügyfelekké válhatnak. Ugyanakkor folyamatosan figyelembe kell venni a nagykereskedelem értékesítését annak megállapítása érdekében, hogy mely módszerek pozitív hatással vannak a bevételre.

A nyereség növelésének általános megközelítései

A nagykereskedelmi vállalat tulajdonosának meg kell értenie, hogyan lehet növelni az értékesítést a nagykereskedelemben. Ezért szükségszerűen figyelembe kell venni néhány szabványos ajánlást, amelyek a következők:

• , még akkor is, ha a vállalat magas nyereséget termel, továbbra is folyamatosan tanulmányoznia kell a versenytársak ajánlatait, és figyelemmel kell kísérnie a piac különböző változásait;
• a vállalatnak alkalmazkodnia kell a piac minden változásához, ami a magas nyereség megszerzésének kulcsa;
• az értékesítési osztály célja, hogy rendszeresen növelje az ügyfelek számát, még akkor is, ha a nyereség már magas;
• egy nagyvállalatnak szükségszerűen rendelkeznie kell egy marketing részleggel, amelynek célja az ügyfelek igényeinek azonosítása és az értékesítés ösztönzése;
• nagy figyelmet fordítanak a versenyelőnyök fejlesztésére, amelyekre szükséges tudni a versenytársak gyengeségei.

Ha a vállalat vezetése figyelembe veszi a fenti szabályokat és jellemzőket, akkor biztos lehet benne, hogy a vállalkozás folyamatosan fejlődik.

Számviteli szabályok

Az áruk nagykereskedelemben történő értékesítésének könyvelését az illetékes osztálynak kell elvégeznie. Ehhez a következő ajánlásokat veszik figyelembe:

• speciális számítógépes programokat használnak, amelyek fő célja az eladott áruk számának, az ügyfelek tevékenységének és az értékesítésből származó bevételek növekedésének nyomon követése;
• a szakembereknek részt kell venniük az ütemtervek elkészítésében, amelyek segítségével világosan meg lehet érteni, hogyan változnak a vállalat munkájának eredményei;
• az osztály munkatársai rendszeresen külön jelentéseket készítenek, amelyeket a vezetőségnek továbbítanak, és ezen dokumentumok alapján az igazgató képes lesz megérteni, hogy milyen tényezők befolyásolták a bevétel változását;
• ha a nyereség csökkenni kezd, akkor a szakembereknek azonnal el kell kezdeniük bizonyos értékesítési promóciós módszereket.

Az értékesítés folyamatos elszámolása, a versenytársak nyomon követése és az ügyfelek megtalálása a nagykereskedelmi vállalat sikeres működésének kulcsa.

Következtetés

Minden cégtulajdonosnak tudnia kell, hogyan növelheti a nagykereskedelem értékesítésének volumenét. A kapott nyereség attól függ. A bevétel növelése érdekében különböző szokatlan módszereket használhat, amelyek egy reklámkampány lebonyolítását, a választék növelését és az árpolitika megváltoztatását foglalják magukban.

Az áruk népszerűsítésekor a nagykereskedelmi szervezet nemcsak a kiskereskedelmi vállalkozásokra, hanem a végfelhasználókra is összpontosíthat.