Hogyan lehet befolyásolni egy személyt: módszerek és módszerek a pszichológiában

Más emberek befolyásolásának megtanulása nem könnyű. A pszichológia finomságainak ismerete azonban segít megtanulják, hogyan kell csinálni az. sok gyakorlatot igényel, de végül az a viselkedés, amelyet javasoljuk, hogy tartsa be ezt a cikket, szokássá válik az Ön számára. Szóval, hogyan lehet befolyásolni egy személyt?

Számos módja van. Dale Carnegie azonban a leghatékonyabb tanácsot adta olvasóinak. Hogyan lehet befolyásolni az embereket, mondta a könyvében "Hogyan lehet barátokat nyerni...". Ez a híres író és előadó leghíresebb könyve. Az általa adott tanács nagyon értékes. Megvitatjuk a legtöbb ajánlását is.

Lehetséges manipulálni az embereket?

Természetesen tudsz. Fontos azonban figyelembe venni: nem lesz képes hipnotizálni a megfelelő embert. De teljesen meg lehet győzni. A legmagasabb szintű készség pedig az, hogy elhitesse vele, hogy ezt a döntést maga hozta meg. Hogyan lehet elérni ez? Először is, a kölcsönös szimpátián alapuló kapcsolatot kell kiépíteni. A magabiztos emberek ékesszólással és őszinteséggel mindig mások támogatását igénylik.

Mielőtt elkezdené gyakorolni más emberek befolyásolását, gondolja át, miért van rá szüksége. Szüksége van egy konkrét célra. Enélkül nem valószínű, hogy sikerrel jár ezen a területen.

A mosoly a mi mindenünk

Ez rendelkezik a tárgyalópartnerek egymással. Barátságosságot és együttműködési hajlandóságot mutat. Öntudatlanul együttérzünk azok iránt, akik mosolyogva üdvözölnek minket. És válaszul, ugyanolyan fertőzően mosolyogni kezdünk. A mosolynak őszintenek kell lennie. Az emberek tudatalatti szinten felismerik a hamisságot.

Ezenkívül az őszinte mosoly befolyásolja érzelmi állapotát, időnként javítja a hangulatát. Csökkenti a stresszt és serkenti a mentális aktivitást. Ezért mosolyogjon a lehető leggyakrabban.

Jóváhagyás, nem kritika

Dale Carnegie megjegyzi, hogy az emberek vágya, hogy dicséretet kapjanak másoktól, nagyon nagy. Ezért, ha valaki tartózkodási helyét és szolgáltatásnyújtási hajlandóságát szeretné elérni, akkor mutasd meg magad hálás és nagylelkű ember a dicséretért, és nem hajlamos a kritikára.

Tehát Abraham Lincoln fiatalabb éveiben gyakran nevetségessé tette ellenfeleit. Amíg az egyik sértett ember párbajra nem hívta. Azóta Ábrahám megtanulta, hogy toleránsabb legyen mások hiányosságaival szemben. A polgárháború alatt, amikor társai élesen beszéltek a déliekről, még észrevette: "Ne kritizálja őket. Hasonló körülmények között, pontosan ugyanazok lennénk".

Erős karakterre van szükség, sőt az empátia képességére is, hogy ne ítéljen meg másokat, és bocsásson meg nekik hibákat és tökéletlenségeket. Soha ne kritizáljon valakit, különösen más emberek társaságában.

Tanulj meg őszintén dicsérni az embereket, gyakrabban köszönetet mondani nekik, és szükség esetén bocsánatot kérni. Egy bizonyos gondolkodásmód segít a mások iránti őszinteség elérésében. Ralph Waldo Emerson költő-filozófus azt állította, hogy minden ember, akivel találkozott, valamilyen módon felülmúlta őt. És mindig készen kell állnia arra, hogy figyelembe vegye ezeket az előnyöket és felismerje őket.

Részvétel és érdeklődés

Benjamin Disraeli egyszer azt mondta: "Beszéljen egy emberrel magáról, ő pedig órákig hallgat rád".

Az embereket elsősorban maguk érdeklik, ezért mindig örömmel találkoznak egy olyan személlyel, aki osztja ezt az érdeklődést. A pszichológusok azt tanácsolják, hogy kevesebbet beszéljenek és többet hallgassanak. Az, aki nem tudja, hogyan kell hallgatni, és folyamatosan beszél magáról, egoista, aki nem okozhat pozitív érzelmeket másokban.

Gyakran kérdezze meg a beszélgetőpartnert az őt érdeklő témákról, és szimpatikusan bólintson megjegyzéseire válaszul. Sigmund Freud olyan ügyesen tudta megmutatni érdeklődését a beszélgetőpartner iránt, hogy ellazult és beszélt minden titkos tapasztalatáról.

Theodore Roosevelt gondosan felkészült egy új ismerősével való találkozás előtt - tanulmányozta hobbijait, mert megértette, hogy az ember szívéhez vezető út az érdekeinek megvitatása révén rejlik. Ezenkívül időt fordított arra is, hogy kommunikáljon a személyzettel, és többet tudjon meg minden egyes személyről. Tudta az összes szolga nevét. Ez utóbbi nagy együttérzéssel bánt vele. Megmutatta az embereknek, hogy nagyra értékeli őket-cserébe sokkal többet kapott.

Hívás

A saját neved hangja mindenki számára kellemes. Dale Carnegie úgy vélte, hogy ez a személyiség része, és úgy tűnt, megerősíti a létezésének tényét. Ez arra készteti a beszélgetőpartnert, hogy pozitív érzelmeket érezzen a nevét kiejtő személy iránt.

Dale Carnegie azt is tanácsolja, hogy memorizálja (vagy még jobb, ha leírja) a megfelelő emberekkel kapcsolatos fontos információkat. Például születési dátum, családi állapot, Gyermekek száma. Ez segít abban, hogy megszerezzék a személy javát, és szükség esetén jelentős befolyást gyakoroljanak rá.

Kerülje a vitákat

Azt mondják, hogy az igazság vitában születik. A pszichológusok azonban azt mondják, hogy a gyakorlatban minden ellenfél a véleményével marad. Ezért valójában a vita teljesen haszontalan időpocsékolás.

Azzal érvelve, hogy megpróbálja bizonyítani egy személynek, hogy téved. Vagyis sokkal okosabbnak és tapasztaltabbnak tartja magát, mint ő ebben a kérdésben. És még akkor is, ha megalázza egy másik személy méltóságát.

Ennek eredményeként mindkét félnek van egy konfliktogénje, amely könnyen konfliktushelyzetgé alakul. És ez nem vezet semmi jóhoz. Azonban, akkor részben ellenségként.

Dale Carnegie, elmagyarázva, hogyan befolyásolja az embert, azt tanácsolja, hogy egyáltalán ne vegyen részt polemikában. Természetesen kifejezheti véleményét is. Ugyanakkor feltétlenül adja hozzá, hogy ez csak a te szempontod. Ugyanakkor Carnegie azt tanácsolja, hogy gondoljon részletesebben a másik véleményére, mielőtt habzik a száján, hogy bizonyítsa az ellenkezőjét.

Ha azonban a vita elkerülhetetlen, próbáljon hűvös és magabiztos maradni. A beszélgetés előtt alaposan gondolja át saját érveit. Véleményét olyan tényekkel kell megerősíteni, amelyeket a beszélgetőpartner nem tud megcáfolni. Csak ebben az esetben nyersz ebben a vitában.

Ismerje el hibáit

Dale Carnegie azt tanácsolja, hogy ismerje el saját tévedését. Ezt meg kell tennie, mielőtt a beszélgetőpartner rámutatna rád. Gyorsan és határozottan ismerje el hibáját. Így kielégíti a beszélgetőpartner önbecsülését, és egy kicsit később úgy dönt, hogy engedékenységet mutat, és nagylelkűen megbocsát neked.

Carnegie maga egyszer használta taktikáját egy törvényemberen. Kutyával sétált a parkban pofa nélkül. Dale azonban nem engedte, hogy vádat emeljen, őszintén biztosítva neki, hogy nagyon sajnálja a bűncselekményét, és nem fogja ezt újra megtenni. Ennek eredményeként a rendőr bírság nélkül elengedte. És egyetért azzal, hogy sokkal kellemesebb kritizálni magad, mint hagyni, hogy mások megtegyék.

Használja ki az ellenfél gyengeségét

Felhívjuk figyelmét, hogy egy fáradt ember fogékonyabb a beszélgetőpartner érveire vagy meggyőződésére. A helyzet az, hogy a fáradtság befolyásolja a mentális energia szintjét, csökkentve azt. Ha egy fáradt embertől szívességet kér, akkor valószínűleg a következő választ kapja: "Oké, holnap megcsinálom". A jó hír az, hogy végül is nagyon valószínű, hogy megteszi. Végtére is, az emberek, akik nem teljesítik ígéreteiket, pszichológiai kényelmetlenséget szenvednek.

Ha szívességet kell kérnie egy személytől, hasznos lenne a három szabály alkalmazása "Igen". Az első néhány megjegyzésének arra kell késztetnie a beszélgetőpartnert, hogy egyetértsen veled. Például: "Milyen szép nyakkendő! Valószínűleg márkás termék?". Két megerősítő megjegyzés után a beszélgetőpartner beleegyezik abba, hogy teljesíti bármelyik kérését.

Reflect

Ismételje meg a beszélgetőpartner saját szavait gyakrabban, de más kontextusban. Ez barátságos hajlam kitörését okozza Ön felé. Ezt a technikát különösen gyakran használják a pszichoterapeuták.

Sőt, sok ember, amikor kommunikál, tudatosan másolja a beszélgetőpartner viselkedését, arckifejezéseit és gesztusait. Ez az a hatás, amelyet az emberek másokra gyakorolnak. Ezt azonban meg lehet tenni egy meghatározott célra. Végtére is, az emberek általában szimpatikusak azok számára, akik hasonlóak hozzájuk.

Mások befolyásolása intonációval

Az ember tevékenységét a tudatalatti befolyásolja. Csak hozzá kell jutnod, megkerülve a figyelmeztető tudatot. Ehhez a pszichológusok javasolják az intonáció használatát.

Képzelje el, hogy olyan emberek csoportjában van, akiket fel kell állítani, hogy pozitív érzelmeket kapjanak. Elkezd mesélni nekik valamilyen semleges vagy vicces eseményről (filmnézés, Beszélgetés egy gyerekkel,. stb..), különösen olyan szavak kiemelése, mint például "kellemes", "Vidám", "nyugodt intonációval". Akkor is kiejteni őket egy megállapodás. Az emberek, akik hallgatják Önt, automatikusan kipróbálják ezeket a képeket maguknak - most pedig a szoba légköre sokkal kevésbé feszült.

A lényeg az, hogy megbizonyosodjon arról, hogy véletlenül nem ad negatív telepítést az embereknek. Hogyan kell negatív hatás egy személyen? Nagyon egyszerű - elég csak kiemelni a szavak intonációját "rossz", "szomorú", "tragikus".

Következtetés

Most már ismeri a látszólag jelentéktelen tényezőket, amelyek befolyásolják az embert. Az ilyen manipulációs módszerek különösen hatékonyak az üzleti szférában. Ha nagyszámú kollégával kénytelen kommunikálni, nagyon fontos tudni, hogyan lehet befolyásolni egy személyt. És meg kell csinálni oly módon, hogy ő nem elkapni ebben. Most már tudod, hogyan kell befolyásolni egy személyt.

Az Ön személyes életében az ilyen technikák is hasznosak lehetnek. Ezért nyugodtan gyakorolja őket szerettein, és nézze meg, milyen hatást ér el.