Mi a támogató marketing?

A Marketing már régóta szerves része a világkereskedelemnek. A szakemberek mindent megtesznek annak érdekében, hogy kielégítsék a piaci igényeket annak érdekében, hogy a lehető legtöbb profitot nyerjék ki a kereskedésből. A Marketing más lehet, minden a céljától függ. A támogató marketing fontos szerepet játszik.

Mi ez?

A Marketing egy termék vagy szolgáltatás létrehozásának, népszerűsítésének és bemutatásának folyamata oly módon, hogy kielégítse a célközönség igényeit, és kapcsolatot szervezzen a vevővel a közös haszon érdekében.

Sokan úgy vélik, hogy maga a koncepció teljesen új a világ számára, de először 1902-ben tartottak előadásokat erről a témáról. Azóta a marketinget tanulmányozták és fejlesztették, így már több tucat típusa van.

A marketing típusai

A támogató marketing az iparág egyik típusa, amely a piaci kereslet állapotától függően osztályozható. A legnépszerűbb ezen a területen a konverziós marketing, amelyet negatív kereslet esetén használnak. Ebben az esetben a szakemberek megpróbálják feldolgozni a szolgáltatást vagy a terméket oly módon, hogy a vásárlók ne utasítsák el azt, hanem éppen ellenkezőleg, érdekli őket. Gyakran ebben az esetben költségcsökkentést, hatékony promóciót vagy a termék átdolgozását használják.

Az ezen a területen dolgozó szakembereknek köszönhetően ismert a remarketing is, amely megújítja a vásárlók érdeklődését a termék iránt. A Synchromarketing szezonális termékkel foglalkozik. A Counter marketing a közönség érdeklődésének csökkenésével működik, és gyakran alkoholtartalmú italokra és dohánytermékekre vonatkozik.

Meghatározás

A támogató marketinget sokan a legkiegyensúlyozottabbnak tartják. Ennek köszönhetően gyakran használják stabil kereslet mellett, az új versenytársak nagy befolyása nélkül. Ebben az esetben a szervezet elégedett lesz a kereskedelmi forgalom volumenével, a jövedelmezőségi mutatóval és a nettó nyereség összegével.

Miért?

Ha a helyzet már tökéletes, miért van szükségünk támogató típusú marketingre? A piaci helyzet soha nem stabil. Miután az eladó ellazult, terméke már elvesztette a keresletet, vagy kritizálták. A vis maior elkerülése érdekében rendkívül fontos támogatni népszerűségét.

Szükséges fenntartani a termék iránti keresletet. Ha stabilitása nem kétséges, akkor népszerűsége várhatóan növekedni fog. Ennek megfelelően gondoskodni kell a termelés esetleges növekedéséről. Emellett ennek a típusnak köszönhetően a változások és a versenytársak befolyása is fenntartható.

Ez az opció akkor releváns, ha a kereslet szintje megfelel a kínálat szintjének. Csak ebben az esetben lehetséges egy ésszerű árpolitika és nyereséges hirdetési tevékenység kidolgozása.

Célok és célkitűzések

Tehát ez a fajta marketing speciális módszereket igényel, amelyek segítenek fenntartani a kialakult keresleti szintet. Ennek a pozíciónak a fő előnye a jövedelmezőség és az értékesítési szint közötti egyensúly. De ha helytelen kezelni ezt a kereskedési folyamatot, problémák merülhetnek fel:

• versenyképes környezetben;
• termelési volumen a kereslethez viszonyítva;
• a szervezet hatékonysága.

Egyébként hasonló problémák merülnek fel mind a kereslet növekedésével, mind csökkenésével. Ezért rendkívül fontos az egyensúly fenntartása. A támogató marketing céljai a következők:

• a versenytársak marketingstratégiáival való együttműködés;
• munka a célközönséggel, az ügyfelek viselkedésének kutatása;
• készen áll az új versenytársak megjelenésére a területen.

Ha egy termék vagy szolgáltatás valóban stabil lett, akkor egyszerűen meg kell őrizni egyensúlyát. Ne számíts arra, hogy új versenytárs jön, vagy a felhasználó megváltoztatja ízlését, fontos, hogy előre jelezzük az összes meglepetést, ami a szervezettel történhet.

Mi a teendő?

A kereslet rendkívül fontos a támogató marketingben. Megőrzése érdekében rendkívül fontos a különböző eszközök használata. De ahhoz, hogy különböző módszerekkel dolgozzon, nagyon jól meg kell értenie a vállalatát. Először is pontos elemzést kell végeznie a piaci szegmensről.

Az adatok fogadása és elemzése után taktikával és stratégiával lehet dolgozni. Ne feledje, hogy a ez a típus a marketing fő feladata a fogyasztói kereslet szintjének fenntartása, így ennek alapján szabályozni lehet az eszközök használatát.

Szóval, mit kell tennie a támogató marketinghez:

• folyamatosan érdeklődjön a versenytársak árpolitikája iránt;
• kövesse a piaci trendeket és a marketing tevékenységet;
• figyelemmel kíséri és ellenőrzi a vállalat marketingköltségeinek hatékonyságát;
• munka a fényes és felismerhető márka kialakításában a piacon;
• tanulmányozza a célközönséget, viselkedési tényezőit, reagáljon a preferenciák változásaira stb..;
• hozzon létre visszajelzést az eladókkal, a kereskedői hálózattal annak érdekében, hogy elemezze a kapott adatokat és gyorsan reagáljon a változásokra.

Példák

Most sok példa van a támogató marketingre. Sok olyan vállalat van a piacon, amely megszilárdította pozícióit. A legklasszikusabb példa a General Motors sorsa, a. company képes volt bátran harcolni Ford vissza az 1920-as években. Sikerült megőriznie népszerűségét annak a ténynek köszönhetően, hogy a szakértők megalapozták a szokatlan fényes autók gyártását, míg a Ford továbbra is a szokásos fekete modelleken dolgozott.

Érdemes megemlíteni a Coca-Cola sorsát is. A marketingszakembereknek sok munkát kellett végezniük ahhoz, hogy fényes és emlékezetes képet alkossanak a cégben. A stratégia sajátossága, hogy az italt soha nem agresszíven kényszerítették a fogyasztóra. Ugyanakkor népszerű mind nyáron, mind télen.

A reklámban a vállalat olyan szabványos eseteket használ, amelyek minden vásárló számára egyértelműek. Nyáron egy finom szénsavas itallal csillapíthatja szomját. Télen a Coca-Cola megadja neki a közelgő újévi és karácsonyi ünnepek érzését. By the way, télen a cég gyakran tart promóciókat, amelyeknek köszönhetően mindenki kaphat egy tematikus játékot.

A támogató marketing másik feltűnő példája a ház eladása. A vállalattól függetlenül ez a szegmens folyamatosan fennmarad a kereslet - kínálat egyensúlyának köszönhetően. Természetesen a gazdasági válság megrázhatja ezt a helyzetet, de stabil időszakokban minden nagyon jól néz ki ezen a területen.

Az ilyen helyzet fenntartása érdekében a marketingszakemberek általában minden létező webhelyen hirdetnek: újságok, rádió, TV, Internet stb. Ők is részt vesznek a kültéri reklám a tárgyak építés alatt, és kész.