, A mckinzie mátrix: meghatározás, építési módszerek, előnyök és hátrányok

A McKinzie mátrix az egyik a leggyakoribb módszerek a vállalkozás helyének meghatározása egy adott szegmensben és más vállalatokkal összehasonlítva. A mátrix helyes felépítésével és figyelembe véve a szükséges részletek , a vállalkozók világosan megértik, hol és hogyan kell mozogniuk.

Általános jellemzők

A General Electric McKinzie mátrix, vagy más néven az üzleti képernyő, egy olyan módszer, amelyet a márkamarketingben és a menedzsmentben használnak, hogy segítsék a vezetőket a termékfejlesztéssel kapcsolatos döntések meghozatalában. Van egy fogalmi hasonlóság a BCG mátrixszal (Boston Consulting Group), de a leírt eszköz nagyságrenddel bonyolultabb.

A McKinsey General Electric matrix-ot egy tanácsadó cég fejlesztette ki "McKinzie" kifejezetten a "General Electric" a múlt század 70-es éveiben. Tíz évvel később a modell nagyon népszerűvé vált egy vállalkozás és egy termék piaci helyzetének meghatározásához.

A leírt módszer fő jellemzője a súlyozási együtthatók alkalmazása, figyelembe véve az ipar fejlődésének minden tendenciáját. Ez az elemzés a következő kérdésekre ad választ:

• milyen irányba kell fejleszteni;
• tevékenységek, amelyek nagy veszteségeket okoznak;
• mely termékek nem felelnek meg a potenciális vásárló követelményeinek;
• melyik termék prioritás a promócióban;
• hogyan lehet racionálisan és hatékonyan elosztani az erőforrásokat. , stb.

Szakaszos fejlesztés

A McKinzie mátrix fejlesztése meglehetősen fáradságos és nehéz folyamat. Általában öt külön fázisra osztható.

1. A választék részletes elemzése. A kritériumok és tényezők kiválasztása a további értékeléshez. Ezeknek kapcsolódniuk kell a szegmens vonzerejéhez, valamint egy adott vállalat versenyképességének szintjéhez minden érdeklődési területen.
2. A kiválasztott kritériumok súlyának vagy fontosságának meghatározása.
3. Az összes szegmens értékelése kiválasztott mutatókkal a mátrix létrehozásakor.
4. Az egyes szegmensek potenciáljának hozzávetőleges előrejelzése, ahol a fogyasztói igényeket és a piaci trendeket veszik alapul.
5. A célterületek kiválasztása és a források méltányos elosztása.

Az összes szakasz sokkal könnyebb megérteni, ha a McKinzie mátrix kész példája van a szemed előtt.

Egy szegmens vonzerejének értékelése

Először meg kell értened az ipar "vonzerejének" fogalmát. Megmutatja, hogy nyereséges-e egy vállalat számára, hogy belépjen erre a piacra, és versenyezzen a már fejlett cégekkel és az újonnan érkező vállalkozásokkal. Az értékelést befolyásoló fő tényezők között három csoport van:

• Piac. Ezek a következők: a piaci kapacitás, a fejlettségi szint, a szegmens növekedési üteme az elmúlt három évben, a "terület" szereplőinek száma, valamint a reklámtámogatás mértéke.
• Fogyasztó: a célközönség köre, a fogyasztási kultúra és a versenytársak ajánlataihoz való hűség szintje.
• Piaci trendek. Itt ki kell emelni a fogyasztói trendeket és a makrokörnyezet változásai által okozott kockázatokat (demográfiai, társadalmi, kulturális, tudományos, technológiai, környezeti és egyéb tényezőkről beszélünk).

A piac akkor tekinthető vonzónak, ha:

• nagy mennyiségű potenciális értékesítés;
• alacsony belépési korlátok;
• lehetőségek a vállalat hosszú távú nyereségének biztosítására;
• minimális kockázat.

A termék versenyképességének értékelése

Ami a versenyképességet illeti, itt minden sokkal egyszerűbb. Ebben a szakaszban a cég erejét értékelik a meglévő és potenciális versenytársak leküzdésére. Az értékelés fő mutatói a következők:

• A termék versenyképessége, nevezetesen egyedülálló kereskedelmi előnye.
• Vállalati források. Felhívjuk a figyelmet a védjegyre, a különböző területeken található erőforrásokra (logisztika, pénzügy, marketing, értékesítés stb..), a személyzet képzettsége.
• A verseny ereje, intenzitása, akadályok és monopóliumok kialakulása.

Ezek a kritériumok segítenek tükrözni a cég hosszú távú képességét, hogy versenyezzen más iparági képviselőkkel annak érdekében, hogy vezető szerepet töltsön be a piacon. Ha a mutatókat már meghatározták, és az összes együtthatót elhelyezték, létrehozhat.

Attól függően, hogy melyik negyedben található a vállalat vagy az egyes üzleti egységek (SBUS), stratégiai komplexumot választanak ki.

Stratégia kiválasztása

Az erőforrások és a beruházások elosztásakor fontos, hogy minden szinten meghatározzunk egy stratégiát.

1. . Ez akkor lehetséges, ha a vállalat vagy az SBU rendkívül méltó pozíciókkal rendelkezik. A jövőben garantált hozam miatt vonzzák a befektetőket. Ez a legjobb hogy fordítson forrásokat a kutatás és a technológiai fejlesztés, kiterjedt reklám és bővítése termelés megvásárlásával a legújabb tudományos eredmények.
2. Szelektivitás vagy kétértelműség. Ebben az esetben csak pénzt kell befektetni, figyelembe véve a vállalkozás potenciális fejlődését a vállalati vezetői képességek miatt. Ennek megfelelően szükség van a menedzsment területének finanszírozására.
3. Aratás. A cég nem vonzó iparágban működik, rendkívül rosszul. Itt szükség van egy másik szférára való áttérésre, vagy sürgős felszámolásra. A legjobb a megoldás az, hogy a termékeket a legkedvezőbb áron értékesítse, és elkerülje a befektetést.

Tehát minden lehetséges eredményt figyelembe veszünk. Az illetékes menedzser és a befektető képes lesz helyesen kombinálni a szükséges stratégiákat egy komplexumba, amely segít a vállalatnak a nyertesek áttörésében.

A mátrix hátrányai

A General Electric matrix népszerűsége ellenére számos hátránya van:

• az egyes kategóriák súlyának objektív értékelésének nehézsége;
• az időigényes munka sok pénzbe kerül;
• a vállalat helye a mátrixban és a kiválasztott fejlesztési alternatívák pusztán tanácsadói jellegűek.

Ezenkívül a mátrix mind a vállalat fejlődését, mind annak minden részét egy irányba veszi. Valójában újra kell fejleszteni funkcionális stratégiák minden üzleti egység számára.

A mátrix nem veszi figyelembe a váratlan helyzeteket, a hirtelen változásokat nemcsak a helyi piacon, hanem a világon is. Emiatt a vizsgálat eredményei nem rendelkeznek nagy pontossággal.

A módszer előnyei

A hátrányok ellenére a vizsgált modellnek vannak olyan előnyei, amelyek nagy népszerűségnek örvendenek a vállalkozások üzleti stratégiáinak fejlesztésében:

• a vezetők tudatosságának növelése tevékenységük hatékonyságával és a javasolt termék versenyképességével kapcsolatban;
• az ügyfél vágyainak és preferenciáinak dinamikájának megértése;
• a potenciális piaci lehetőségekre vonatkozó adatok szolgáltatása;
• széles stratégiai választék;
• , a vállalat erősségeire és hibáira vonatkozó információk tanulmányozása, a hibák kijavítása;
• ez egy részletesebb módszer a BCG mátrixhoz képest.

Tehát, ha egyértelműen megérti, hogy a McKinzie mátrix csak tanácsadó jellegű, akkor helyesen építhet egyedi stratégiai portfóliót, figyelembe véve a vállalat összes jellemzőjét.